Бізнес Портал Луцька

Ефективне візуальне представлення товарів в торговому залі припускає  (викладення) їх в належному місці і в потрібній позиції на демонстраційній поверхні торгового устаткування і без нього для показу і фокусування уваги покупців з метою відбору в купівельну корзину. Спеціальне викладення товару стимулює імпульсні покупки, які нерідко є запорукою успіху роботи торгової точки.

А с вами такое бывало? Случалось прогуляться по магазинам с единственной целью убить время, а вернуться с десятой парой туфель? «Бес попутал!» - скажете вы. Нет, никакой бес вас не путал – это всего лишь мерчендайзинг.

Трансфертні ціни - це ціни, вживані усередині фірми при реалізації продукції між підрозділами компанії, а також різних, але таких, що входять в одне об`єднання компаній. Як правило, дані про трансфертні ціни обмежені, вони складають комерційну таємницю, а їх рівень і співвідношення значно відрізняються від цін при постачаннях продукції як запчастини. Останні можуть бути в кілька разів вищі при продажі на ринок.

Викладення товарів є особливим інструментом досягнення цілей мерчендайзинга. Практика показала, що окремі точки простору торгівельного залу магазина неоднаково стимулюють продажі. Отже, товари і їх марки можуть отримати конкурентні переваги залежно від займаних ними місць на стінах, прилавках, стелажах і інших конструкціях залу, призначених для позиціювання. Спосіб представлення товару залежить від безлічі чинників. Розглянемо інструменти і прийоми мерчендайзинга, які використовують при представленні товарів.

Мерчендайзинг - це комплекс заходів, які проводяться в торговому залі магазину і направлені на просування того або іншого товару, бренду, вигляду чи упаковки. Безпосередньо виконанням функцій мерчендайзингу займається спеціально навчена людина - мерчендайзер.

Метод ABC заснований на визначенні ролі і місця кожної товарної групи в торгово-технологічному процесі магазину, обліку їх специфічних особливостей і ступеня важливості для споживачів. Цей метод припускає створення ситуації, при якій потенціал товарів-продавців і поведінка відвідувачів використовуються для продажу товарів пасивного попиту, доповнюючих виробів, супутніх товарів і здійснення взаємозв`язаних покупок. Суть методу полягає в тому, що товари об`єднують в три групи залежно від відношення до них споживачів.

Чоловіки і жінки відрізняються практично у всьому, так чому вони не повинні по-різному здійснювати покупки? Про чоловіків прийнято думати, що вони не особливо люблять ходити по магазинах і роблять це вельми рідко. В результаті цієї розхожої думки вся торгова система від дизайну упаковки, реклами товарів до оформлення інтер`єру магазина направлена в першу чергу на купувальниці-жінки. 

Що загального у виблискуючого універмагу в пустелі Кувейту і модного базару на 10 Corso Como в Мілані? На думку британської газети Telegraph, ці сучасні магазини входять в десятку найкращих на Землі.

Мерчендайзинг іноді називають маркетинговою революцією в торгівлі. Більш просунутий термін звучить як "біхевіорістський переворот". В тому сенсі, що практичне використання знань про поведінкову психологію виражається в підвищенні продуктивності конкретного магазина. 

Чи умієте Ви ефективно і прибутково продавати? Чи знаєте Ви, як грамотно розташувати різноманітні товари в просторі торгового залу? Як створити комфортне середовище для покупців під час перебування у Вашому магазині? Як стимулювати бажання споживача вибрати певну марку і упаковку, купити просувний товар?