ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Рекламні агенства




Рекламні агенства

Що таке рекламне агентство?

У юридичному сенсі слова рекламне агентство не є агентством, тобто посередником. Рекламні агентства виступають в ролі комітентів по відношенню до засобів масової інформації. 

Рекламне агентство купує час або друкарську площу у засобів масової інформації на свій страх і ризик, а зовсім не як ваш рекламний агент. Ви не вступаєте ні у які юридичні відносини із засобами масової інформації. Ви маєте справу тільки з конкретним рекламним агентством. 

Суть комерційної діяльності рекламного агентства в України полягає в тому, що воно продає вам час або друкарську площу для реклами вашого підприємства в засобах масової інформації за вищою ціною, ніж та, за якою рекламне агентство саме придбало права на ефірний час і друкарську площу засобів масової інформації. 

Іншими словами, за 30 секунд телевізійної реклами свого підприємства ви платите рекламному агентству, наприклад, 100 тис. грн. При цьому ті ж самі 30 секунд телереклами обходяться даному рекламному агентству в 85 тис. грн. Тобто рекламне агентство виступає в ролі оптового покупця ефірного часу на телебаченні (радіо) або друкарської площі в пресі, які потім продаються окремим фірмам або приватним особам. 

Рекламне агентство пропонує своїм клієнтам не просто ефірний час або друкарську площу для розміщення своєї реклами, але й різні види платних і безкоштовних послуг, пов`язаних з підготовкою їх реклами. Про це й піде мова в даній статті.

Послуги, що надаються рекламним агентством

Одне рекламне агентство може істотно відрізнятися від іншого, тому досить складно говорити в цілому про ті види послуг, які пропонують різні рекламні агентства. 

Кожне РА орієнтоване на обслуговування свого кола клієнтів, прагне до досягнення своїх комерційних цілей і пропонує своїм клієнтам відповідні види послуг. 

У зв`язку з цим в даній статті дається достатньо узагальнений образ рекламного агентства. Мова йде, в першу чергу, про основоположні принципи його діяльності. Що ж до більш приватних питань, то в цьому сенсі різні рекламні агентства можуть бути несхожі один на одного. 

Рекламне агентство виконує наступні основні функції:
  • пошук клієнтів;
  • створення первинного варіанту рекламної продукції, включаючи оформлення і комп`ютерний (або машинописний) набір тексту;
  • вибір каналу розповсюдження реклами (засоби масової інформації) і бронювання друкарської площі для реклами вашого підприємства;
  • виробництво, розміщення і контроль за виходом реклами вашого підприємства;
  • оформлення необхідних бухгалтерських документів. 

На додаток до відмічених вище основних функцій рекламне агентство може запропонувати своїм клієнтам наступні види послуг:

  • проведення маркетингового дослідження;
  • підготовка телевізійної реклами;
  • проведення заходів, направлених на стимулювання збуту;
  • підготовка і проведення рекламної кампанії за кордоном;
  • налагодження зв`язків з громадськістю і створення хорошої ділової репутації вашого підприємства;
  • підготовка і проведення різних заходів у сфері маркетингу. 

У яких з перерахованих вище видів послуг ви маєте найбільшу потребу? Вкажіть необхідні вам види послуг, включаючи також не згадані вище. 

Давайте розглянемо основні функції рекламного агентства, а також їх значення для вашої підприємницької діяльності.

Пошук клієнтів і робота з ними

Як правило, перший контакт з клієнтом встановлює співробітник рекламного агентства, відповідальний за прийом клієнтів і роботу з ними. Його завдання полягає в тому, щоб з`ясувати існуючі потреби і побажання клієнта і організувати виконання його замовлення силами співробітників даного рекламного агентства. Цей співробітник згодом надасть вам рекламний проект, підготовлений агентством, для ознайомлення, внесення необхідних змін і схвалення його остаточного варіанту. 

Перша зустріч із співробітником рекламного агентства, відповідальним за прийом клієнтів і роботу з ними, як правило, буває безкоштовною. Але якщо вам буде потрібна ґрунтовніша і триваліша консультація, в цьому випадку може постати питання про необхідність її оплати. 

Після першої попередньої бесіди у вас може виникнути потреба зустрітися з іншими співробітниками рекламного агентства з питаннями щодо створення рекламної продукції і її розміщення в засобах масової інформації.

Створення рекламної продукції

Як правило, в рекламному агентстві є спеціальний підрозділ, який займається створенням візуальної концепції реклами: її змісту і форми. Цей підрозділ рекламного агентства придумує рекламний сюжет, готує текст і необхідні ілюстрації. 

Після схвалення вами первинного варіанту рекламного проекту або рекламної кампанії в цілому, підготовленої рекламним агентством, настає черга завершального художнього оформлення вашого рекламного проекту. 

Якщо потрібний комп`ютерний або машинописний набір порівняно короткого рекламного тексту, деякі рекламні агентства роблять це безкоштовно. Зрозуміло, якщо мова йде, наприклад, про підготовку рекламного буклету об`ємом 32 машинописні сторінки, тоді, звичайно, може постати питання про оплату. 

Плата за художнє і комп`ютерне оформлення вашого рекламного оголошення, як правило, нараховується на основі вартості однієї години роботи, помноженої на необхідну кількість часу. Якщо ви самі підготуєте своє рекламне оголошення, вам все одно доведеться заплатити за цей вид робіт рекламному агентству. 

Первинний варіант рекламного оголошення готується з урахуванням специфіки вибраного вами каналу розповсюдження реклами. Так, наприклад, може бути потрібне різне оформлення реклами вашого підприємства, залежно від того, яким способом ви поширюватимете свою рекламу: у пресі, поштою, за допомогою зовнішньої реклами і так далі.

Навіть якщо ви збираєтеся використовувати для цих цілей пресу, рекламне оголошення для публікації в місцевій газеті і рекламне оголошення для публікації в спеціалізованому журналі оформлятимуться по-різному. 

Наступний крок — вибір відповідного каналу розповсюдження реклами вашого підприємства за допомогою співробітників рекламного агентства.

Вибір каналу розповсюдження реклами

Співробітники рекламного агентства повинні допомогти Вам:
  • вибрати оптимальний канал розповсюдження реклами (засіб масової інформації);
  • забронювати ефірний час або друкарську площу для вашого рекламного оголошення. 

Вибираючи відповідний канал розповсюдження реклами, необхідно мати уявлення про ваших потенційних клієнтів, чим вони керуються, здійснюючи покупки, що впливає на те, коли і з якою періодичністю слід подавати ваші рекламні оголошення, і так далі.

Від вище перелічених чинників, а також від наявних у вашому розпорядженні грошових коштів залежатиме розмір або об`єм тексту рекламного оголошення. З цим також буде пов`язана стислість публікацій вашого рекламного оголошення. 

Співробітники рекламного агентства можуть скласти план рекламної кампанії вашого підприємства за допомогою певного каналу або каналів розповсюдження реклами. Якщо ви схвалите цей план, співробітники рекламного агентства проведуть всі необхідні переговори з керівництвом відповідних засобів масової інформації і забронюють необхідну кількість ефірного часу або друкарської площі. 

Насправді, для того, щоб підготувати план проведення рекламної кампанії, забронювати і сплатити необхідну кількість ефірного часу або друкарської площі, потрібно витратити немало сил і вільного часу. Якщо ви маєте справу з серйозним і надійним рекламним агентством, від вас буде потрібно тільки оплатити надані послуги в заздалегідь обумовленому об`ємі. 

В принципі, всю роботу, пов`язану з підготовкою і проведенням рекламної кампанії, ви зможете виконати самостійно, але навіть якщо ви маєте певні навички в даній області і достатню кількість вільного часу, вам не уникнути поштових і адміністративних витрат.

Виробництво, розміщення і контроль над виходом реклами

У рекламному агентстві, як правило, є співробітники, які займаються виробництвом, розміщенням в засобах масової інформації і контролем за виходом в світ реклами вашого підприємства. 

Мова йде про наступні моменти:
  • складання тексту рекламного оголошення;
  • комп`ютерний набір рекламного оголошення;
  • його художнє оформлення; 
  • тиражування;
  • підготовка фотогравюр. 

Всі ці види послуг рекламне агентство надає за певну плату. 

Якщо дане рекламне агентство займається ще й виданням листівок, брошур, рекламних проспектів та інших рекламних друкарських матеріалів, цим також займатимуться ті ж самі співробітники рекламного агентства. Природно, вам доведеться сплатити всі витрати, пов`язані з підготовкою і виготовленням цих друкарських матеріалів.

Оформлення необхідних бухгалтерських документів

У рекламному агентстві, як і на будь-якому іншому підприємстві, є спеціальні співробітники, які займаються оформленням різних бухгалтерських документів. Вони готують всі необхідні для оплати рахунки, включаючи оплату послуг використаного каналу розповсюдження реклами вашого підприємства. Ті ж співробітники зобов`язані стежити, щоб ваше рекламне оголошення з`явилося вчасно у відповідному вигляді і в запланованому засобі масової інформації. 

Ми розглянули різні види послуг (платних і безкоштовних), які зазвичай надають своїм клієнтам рекламні агентства. 

Як правило, послуги рекламного агентства коштують недешево. В принципі, ви можете самостійно виконати багато видів робіт, пов`язаних з підготовкою і проведенням рекламної кампанії, і це обійдеться набагато дешевше. Питання лише в одному: чи все буде зроблено вами достатньо професійно? 

Деякі рекламні агентства беруть плату за свої послуги не на основі певних фіксованих розцінок, а залежно від конкретної ситуації і об`єму робіт, пов`язаних з підготовкою рекламного оголошення. 

Ви можете не звертатися за допомогою в рекламне агентство. Якщо ви вирішите займатися підготовкою і проведенням своєї рекламної кампанії самостійно, вам доведеться виконати весь той об`єм робіт, про який йшла мова вище. 

Вкажіть, які види робіт, пов`язаних з підготовкою вашого рекламного оголошення, ви б могли виконати самостійно — звичайно, якщо у вас для цього достатньо вільного часу. 

Фахівці в області реклами

В світі реклами відбуваються постійні зміни. Розвиток різних рекламних агентств може йти по шляху спеціалізації їх діяльності, вужчого розподілу праці, або, навпаки, надання комплексу послуг і так далі.

Так, наприклад, різні рекламні агентства можуть спеціалізуватися на:
  • технічному і художньому оформленні рекламних проектів;
  • бронюванні ефірного часу і друкарської площі в різних засобах масової інформації;
  • підготовці до видання і виданні різноманітних рекламних друкарських матеріалів. 

Вам слід з`ясувати, які саме види послуг пропонують різні рекламні агентства і що саме вам більше всього підходить. 

Має сенс згаяти час на пошук одного, найбільш відповідного вам рекламного агентства, ніж потім без кінця звертатися за допомогою то в одне, то в інше РА. 

Як один з варіантів — узяти на роботу фахівця в області реклами. Він займатиметься питаннями підготовки і проведення рекламної кампанії вашого підприємства. 

Якщо необхідно, можна скористатися послугами сторонніх організацій. Як правило, фахівці в області реклами вже мають певний досвід роботи з проведення рекламних кампаній і краще знають, що, як і де потрібно рекламувати. Природно, вони знатимуть нюанси реклами, наприклад, деревообробних верстатів або верстатів для гоління. 

Чом би вам не запросити на роботу — на постійній або тимчасовій основі — фахівців в області реклами? Якщо ви маєте потребу в такого роду фахівцях, вам допоможуть різні кадрові агентства. Крім того, можна звернутися до друзів або знайомих, чи не порекомендують вони кого-небудь. 

Як варіант — звернення за порадою в рекламний відділ місцевої газети. Деякі газети іноді пропонують безкоштовно підготувати рекламне оголошення. Газети зазвичай йдуть на цей крок, якщо хочуть зробити вас своїм постійним клієнтом. Такою можливістю можна скористатися в тому випадку, якщо ви збираєтеся рекламувати своє підприємство тільки в цій газеті. А якщо ви захочете дати таке саме оголошення в інших газетах або використовувати його для розміщення на рекламному щиті, у вас можуть виникнути проблеми у зв`язку з тим, що авторське право на це рекламне оголошення належатиме тільки цій газеті. Її редактор може не дозволити використання підготовленого газетою рекламного оголошення в інших засобах масової інформації. 

Напишіть назви і адреси тих фірм, які могли б надати вам консультаційні послуги з питань реклами. 

Вибір відповідного рекламного агентства

Якщо, зваживши всі «за і проти», ви все ж таки вирішили скористатися послугами рекламного агентства, не варто поспішати в те, що перше попалося. Ухвалюючи остаточне рішення, слід врахувати безліч різних чинників:
  • місцезнаходження рекламного агентства;
  • тип агентства;
  • досвід роботи в області реклами;
  • кількість і склад співробітників;
  • якість роботи. 

Давайте розглянемо вплив усіх цих чинників. 

По-перше, місцезнаходження. Навряд чи ви захочете їздити в інший кінець міста для того, щоб обговорити ряд питань зі своїм консультантом в області реклами. Звичайно, якщо ви знаходитеся в невеликому населеному пункті, вам все-таки доведеться їздити в крупніший населений пункт (наприклад, районний або обласний центр), щоб обговорити з фахівцями всі питання, що вас цікавлять. 

По-друге, тип агентства. Існують різні рекламні агентства: великі і дрібні, комплексні і спеціалізовані. Крупні рекламні агентства, як правило, працюють з крупними замовниками і з великим небажанням беруться за виконання замовлень підприємств малого бізнесу. В той же час деякі крупні рекламні агентства мають філії, обслуговуючі в першу чергу малі підприємства. 

Можливо, вас влаштувало б більшою мірою яке-небудь невелике рекламне агентство. Проте в цьому випадку слід переконатися, що даному рекламному агентству буде під силу виконання декількох замовлень одночасно. 

Досвід роботи в області реклами — це дуже важливий чинник. Ви повинні переконатися в тому, що дане рекламне агентство має необхідний досвід роботи, пов`язаний з рекламою аналогічних вашим товарів або послуг. Для цього вам потрібно поспілкуватися із співробітниками даного рекламного агентства і подивитися зразки виготовленої ними рекламної продукції. 

Дуже важливий особистий чинник. Ви повинні переконатися в тому, що співробітники агентства добре розуміють, що від них вимагається. Діяльність в області реклами припускає суто індивідуальний підхід.

Якщо ви не знаходите спільної мови із співробітниками рекламного агентства, ваша майбутня рекламна кампанія може виявитися невдалою. 

І, нарешті, якість роботи. Ви повинні відстежувати, що і як роблять співробітники рекламного агентства. Проте в даному випадку від вас будуть вимагатись делікатність і такт. У жодному випадку не можна переходити певну грань у взаєминах — між вами і співробітниками рекламного агентства повинні встановитися довірчі партнерські відносини. 

Якщо вас не влаштовує жодне рекламне агентство, краще всього не вступати з ними ні в які ділові відносини. Можливо, варто спробувати підготувати і провести рекламну кампанію вашого підприємства самостійно. 

Умови угоди

Вам необхідно обговорити з директором рекламного агентства певні моменти вашої угоди:
  • необхідні види послуг;
  • кошторис витрат на рекламу;
  • додаткові види послуг;
  • авторські права на рекламну продукцію;
  • графік взаємодії із співробітниками агентства;
  • рамки консультаційного обслуговування з боку агентства;
  • термін дії угоди з рекламним агентством;
  • умови розірвання угоди з рекламним агентством. 

Це далеко не всі питання, які ви могли б обговорити з керівництвом рекламного агентства. 

Звичайно, було б непогано, якби текст вашої угоди з рекламними агентством проглянув і схвалив професійний юрист. Але, в принципі, це необов`язково. 

Підведемо підсумки

У даній статі були розглянуті різні способи, за допомогою яких можна як слід підготуватися до проведення рекламної кампанії і заходів, направлених на стимулювання збуту.

Мова йшла про можливе використання:
  • рекламних агентств;
  • фахівців з окремих питань реклами;
  • рекламних консультантів. 

Ймовірно, ви знайдете немало фірм, які виявлять готовність і бажання допомогти вам в області реклами. Головна проблема полягає в тому, щоб вибрати оптимальне рекламне агентство. 

Ви повинні добре уявляти собі, якого роду допомога в області реклами вам потрібна. Разом з тим, починаючи пошуки відповідного рекламного агентства або фахівця в області реклами, потрібно бути готовим до того, що ваші уявлення про рекламну діяльність можуть трохи змінитися в результаті спілкування з професійними рекламними агентами. 

Слід мати на увазі, що ніхто не забороняє вам займатися рекламою свого підприємства самостійно. Все залежить від того, чи вмієте ви це робити і чи достатньо у вас вільного часу.

 Прочитано - 6604 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти