ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Написання рекламного оголошення




Написання рекламного оголошення

Підготовка рекламного оголошення

Всі ми вміємо писати. Але це не означає, що кожен з нас може написати текст рекламного оголошення, який разом з відповідними ілюстраціями приверне увагу читачів і змусить їх скористатися пропонованими вами товарами або послугами. 

Підготовка тексту рекламного оголошення, як і весь процес оформлення рекламного оголошення, — це мистецтво.

Якщо вам воно дається легко, можна написати текст свого рекламного оголошення самостійно. Проте, як правило, з цією справою краще справляються фахівці, які мають практичний досвід і відповідні навички, краще знають особливості того або іншого видання, мають під рукою всі необхідні технічні засоби і непогано розбираються в особливостях психології різних груп споживачів. З їх допомогою ви швидше досягнете поставленої мети. 

Інакше ви витратите купу грошей на рекламу, а результати будуть більш ніж скромні через те, що вам не вдалося привернути увагу свого сегменту ринку. 

Навіщо потрібна реклама?

Займаючись складанням плану проведення рекламної кампанії або заходів, направлених на стимулювання збуту, необхідно твердо знати, яку мету або цілі ви ставите перед собою. 

Без цього не вдасться повідомити своїм потенційним клієнтам те, що потрібно. Крім того, ви не зможете оцінити ефективність своєї роботи. 

Які цілі може переслідувати рекламна кампанія, яку ви проводите? Їх може бути так багато, що в даному випадку ми обмежимося всього лише декількома з них. 

Ви, напевно, хочете:
  • збільшити кількість відвідувачів;
  • збільшити об`єм продажів певних видів товарів або послуг;
  • отримати більшу кількість замовлень;
  • розповсюдити інформацію про діяльність свого підприємства. 

Вкажіть цілі своєї найближчої рекламної кампанії. 

Перш, ніж рухатися далі, необхідно відмітити, що на ваше рекламне оголошення зверне увагу щонайменше одна людина. Мова йде про вас. 

Читачі вашої місцевої газети купують її, в першу чергу, тому, що хочуть знати, які події відбуваються в даному районі. Іншими словами, їх цікавлять, перш за все, новини. 

Вони прочитають ваше рекламне оголошення тільки в тому випадку, якщо що-небудь в ньому приверне їх увагу. 

В більшості випадків увагу читачів можна привернути з допомогою:

  • розміру рекламного оголошення;
  • ілюстрацій, що відразу впадають в очі;
  • незвичайного заголовка. 

Чим більший розмір друкарської площі, тим більше за нього треба платити. Вам, мабуть, слід зробити ставку на ілюстрації або ж на текст рекламного оголошення, підготовці якого якраз і присвячена ця стаття. 

Текст рекламного оголошення разом з ілюстраціями повинен:

  • привертати Увагу;
  • викликати Інтерес;
  • збуджувати Бажання; 
  • спонукати до Дії. 

Таким чином, поставивши перед собою певну мету, потрібно підготувати таке рекламне оголошення, дія якого на читачів відбувалася б по схемі «увага-інтерес-бажання-дія». 

А зараз давайте розглянемо, з яких елементів складається текст рекламного оголошення.

Складові частини тексту рекламного оголошення

Існують різні думки про те, з яких елементів складається текст рекламного оголошення. В даному випадку нам би хотілося виділити наступні складові частини тексту рекламного оголошення:
  • заголовок;
  • підзаголовки;
  • основний текст;
  • вказівка ціни;
  • фраза, що спонукає до здійснення дії;
  • назва і адреса. 

Заголовок

Як правило (але не завжди!), заголовок розташовується зверху, на чолі рекламного оголошення. Часто він пов`язаний з ілюстраціями. Заголовок використовується для привернення уваги читача до основного тексту, який, у свою чергу, повинен зацікавити його. 

Щоб досягти вказаних цілей, заголовок повинен:
  • пропонувати задоволення певної потреби, вказувати призначення або підкреслювати вигоду від використання яких-небудь видів товарів або послуг;
  • спонукати читача проглянути рекламне оголошення до кінця і зробити певну дію. 

Зазвичай заголовки бувають короткими і чіткими, як тексти на рекламних щитах, повз які ми часто проходимо. 

Як приклад заголовка рекламного оголошення, в якому згадується товар і вигода від його використання, можна привести наступний: «Підгузки «Памперс» — суха шкіра — щасливий малюк». 

У заголовок можна додати трохи гумору, проте робити це слід украй обережно. Не всі можуть оцінити ваше почуття гумору. Наприклад, «Читайте «ТБ Парк» — і з головою все буде в порядку!».

Не дивлячись на все сказане вище, можна привести немало прикладів достатньо ефективного використання довгих заголовків. Ймовірно, ви звертали увагу на рекламні оголошення, що займають велику друкарську площу і складаються тільки з двадцяти слів заголовка. 

Щоб краще зрозуміти, що таке заголовок, можна їх розділити:

  • впевнені заяви;
  • питання;
  • команди;
  • смислові асоціації;
  • невизначені, неясні заголовки. 

Давайте розглянемо їх всіх по черзі. 

Впевнена заява (наприклад, реклама підгузків «Памперс»), з якої починається реклама, дуже переконлива і викликає певний інтерес у тих читачів, яким потрібні пропоновані товари або послуги. 

Так, наприклад, батьки, у яких є немовля, обов`язково звернуть увагу на рекламу підгузків «Памперс» і прочитають це рекламне оголошення до кінця або ж пригадають про користь цих підгузків і куплять декілька упаковок для свого малюка. 

Навіть у тому випадку, коли читач сумнівається в правоті твердження, що міститься в заголовку, він все одно прочитає саме оголошення, щоб дізнатися, наскільки обґрунтовані були його сумніви. 

Заголовки у вигляді питань, як правило, виявляються дуже ефективними, тому що читач захоче відповісти на поставлене питання і принаймні поламає голову над ним. 

Питання повинне бути безпосередньо пов`язаним з рекламованим товаром або послугою. Так, наприклад, заголовок-питання: «А ви готові слухати «Філіпс»?» — повинен зацікавити людей, які люблять слухати музику або мають у себе вдома які-небудь товари, на яких є даний фірмовий знак. Чого ще ви можете бажати, якщо ви продаєте техніку фірми «Філіпс»? 

Багато хто вважає заголовок-команду найсильнішим, найпростішим, найчіткішим і найбільш дохідливим елементом рекламного оголошення. Це найефективніший спосіб добитися від читачів здійснення потрібних Вам дій. Наприклад: «Хочете добре відпочити? Дзвоніть нам прямо зараз!».

Інший стимулюючий засіб — обмежений термін дії якої-небудь комерційної пропозиції. Наприклад: «До кінця розпродажу залишилося 7 днів!».

Заголовки - смислові асоціації в деяких випадках виявляються дуже ефективними. Наприклад, реклама шампуню «Wash and Go» починається з такого заголовка: «Шампунь і кондиціонер в одному флаконі». 

Цей заголовок асоціюється з можливістю заощадити гроші і відсутністю необхідності мати два різних флакони. 

Ще один приклад подібного заголовка — реклама сигарет «Лаки страйк» (Lucky Strike): «Лаки страйк» — справжня Америка». 

І, нарешті, прагніть уникати невизначених, незрозумілих заголовків типу «Чом би не...», «Ми з гордістю повідомляємо вам...», «А чи знаєте ви...». 

Навряд чи подібні заголовки привернуть увагу читачів. Як правило, вони відрізняються безбарвністю і непоказністю, і читачі не почнуть проглядати рекламне оголошення до кінця просто тому, що заголовки не викликали у них ніякого інтересу. 

Спробуйте написати декілька варіантів заголовка для свого майбутнього рекламного оголошення. Можна показати їх фахівцям в області реклами і вислухати їх думку. Якщо Ви вирішили не звертатися за допомогою до фахівців зі сторони, можна показати їх деяким Вашим відвідувачам і постежити за їх реакцією. Можливо, у вас все чудово вийде! 

Підзаголовки

Одним із способів, що полегшують процес читання газет, є розбиття всіх друкарських матеріалів на окремі частини за допомогою заголовків і підзаголовків. Якби не було підзаголовків, величезну кількість слів було б дуже важко прочитати. 

Однією з головних причин використання підзаголовків є необхідність виділення тих частин тексту, які можуть виявитися не дуже цікавими для читача, і таким чином підтримати читацький інтерес. 

Крім того, перед тим, як перейти до нової теми або обговорення нових ідей, потрібно зробити невеликий передих у вигляді підзаголовка. Після цього читачеві буде набагато легше перейти до нового питання. 

Підзаголовки можна також використовувати для того, щоб виділити три-чотири головні моменти рекламного оголошення. Це дозволить читачеві зрозуміти, про що йде мова, навіть якщо він не прочитає ваше рекламне оголошення цілком. 

Крім того, підзаголовки потрібні в тих випадках, коли в рекламному оголошенні міститься безліч пунктів та інформації. Наприклад, підзаголовки потрібні в рекламному оголошенні про проведення вами розпродажу товарів. 

Підзаголовки, як і заголовки, повинні бути короткими, оригінальними і так далі, тобто при написанні підзаголовків необхідно керуватися тими ж загальними правилами, як і при створенні заголовків.

Напишіть, які підзаголовки ви могли б використовувати в тексті довгого рекламного оголошення, брошури, листівки або інших рекламних друкарських матеріалів. 

Основний текст рекламного оголошення

Мова йде про основну текстову частину, тобто оповідну частину вашого рекламного оголошення або листівки. 

Необхідно ще раз пригадати, що читач зовсім не зобов`язаний прочитати все те, що ви напишете в своєму рекламному оголошенні для досягнення заповітної мети. 

Припустимо, що заголовок, ілюстрації і підзаголовки зробили свою справу і зацікавили читача. Основний текст повинен бути не менш цікавими. Його завдання — спонукати читача зробити потрібну вам дію: зробити письмове замовлення, зробити покупку, відвідати ваш магазин і т.п.

Вам потрібно визначити, що саме може зацікавити читача, що здатне спонукати його зробити конкретні дії. Найбільша небезпека полягає в тому, що ви писатимете текст рекламного оголошення, орієнтуючись не на покупця, а на самого себе. 

Характер тексту вашого рекламного оголошення багато в чому залежатиме від того, в якому друкарському виданні ви збираєтеся публікувати рекламу своїх товарів або послуг. Подумайте, яким може бути текст рекламного оголошення, якщо ви припускаєте опублікувати його, наприклад, в газетах «Вісті» або «Приватне життя». 

Вказівка ціни в рекламному оголошенні

Слідуючи логіці, ціну слід вказувати після опису пропонованих вами товарів або послуг, щоб стимулювати бажання читача скористатися вашою рекламною пропозицією. 

Проте і тут, як завжди, бувають виключення з правил. В деяких випадках ціна стає головним елементом рекламного оголошення і вказується прямо в заголовку. 

Ще одне виключення з правила — не вказувати ціну взагалі. 

Це може бути пов`язано з тим, що для визначення ціни потрібна попередня оцінка вартості робіт або ж ціни на товари чи послуги коливаються в певних межах. В деяких випадках ціна може встановлюватися на основі реальної домовленості з потенційним покупцем. 

Фраза в рекламному оголошенні, яка спонукає до здійснення певної дії 

Ця фраза повинна бути чіткою і короткою, майже як військовий наказ. Наприклад:
  • Заповните даний купон і без зволікання вишліть його за вказаною адресою.
  • Відвідаєте наш магазин і переконаєтеся самі!
  • Негайно подзвоніть нам!
  • Цим купоном можна скористатися вже сьогодні! 

Подібні фрази покликані змусити зацікавлених читачів без зволікання зробити певні дії. 

Ще один вид часто використовуваних в рекламних оголошеннях виразів — фрази-застереження. Наприклад:

  • Переконаєтеся в наявності цього напису.
  • Остерігайтеся підробок!
  • Зверніть увагу на цифровий код. 

Запишіть свої міркування, що стосуються фрази, яка спонукає читачів до здійснення потрібної вам дії, яку ви могли б використовувати в своєму рекламному оголошенні. 

Назва і адреса

Практично в кожному рекламному оголошенні потрібно вказувати назву, адресу, а також номер телефону вашого підприємства. 

Як правило, ця інформація поміщається в нижній частині рекламного оголошення, в самому кінці, але, в принципі, її можна розташувати і в іншому місці. 

Якщо до вашого рекламного оголошення додається купон, потрібно не забути вказати назву підприємства, адресу і номер телефону. Крім того, на купоні повинна бути певна мітка, по якій можна визначити, з якої саме газети вирізаний цей купон. 

Отже, підводячи деякі підсумки, запишіть свої міркування про те, як потрібно готувати текст рекламного оголошення, включаючи підзаголовки, ключові місця в основному тексті, фрази, які спонукають до здійснення дії, а також певну політику цін. 

На які питання слід звернути увагу, спілкуючись з фахівцем, що складає тексти рекламних оголошень

В більшості випадків тексти рекламних оголошень готують фахівці у цій сфері. Якщо Ви вирішите скористатися послугами такого фахівця, то повинні чітко і коротко викласти йому свої побажання, що стосуються різних сторін підготовки текстової частини майбутнього рекламного оголошення. 

Ви повинні пояснити фахівцеві:
  • що саме ви пропонуєте;
  • яку користь або задоволення може принести читачеві даний вид товару або послуги;
  • яким чином даний товар або послуга відображає індивідуальні особливості характеру користувача;
  • як слід продавати даний вид товару або послуги;
  • що є колом ваших потенційних клієнтів;
  • які мотиви спонукають ваших клієнтів скористатися запропонованими товарами або послугами;
  • у якому друкарському виданні ви збираєтесь розмістити ваше рекламне оголошення;
  • якого розміру повинне бути ваше рекламне оголошення;
  • чи буде це одне-єдине рекламне оголошення або ж мова йде про декілька чи цілу серію; 
  • чи є у Вашій пропозиції що-небудь особливе, на чому можна було б сфокусувати увагу читачів (наприклад, сезонний чинник);
  • які маркетингові або торгові прийоми можна було б використати;
  • який заголовок міг би привернути увагу читачів;
  • чи потрібні ілюстрації і, якщо так, то якого роду;
  • чи потрібно вказувати ціну;
  • що в результаті повинні зробити читачі. 

Запишіть свої міркування про те, як потрібно готувати рекламне оголошення. Вони стануть в нагоді вам для спілкування з фахівцем, що складатиме тексти рекламних оголошень. 

Підведемо підсумки

У даній статі були розглянуті складові частини тексту рекламного оголошення. Крім того, ви дізналися, на що слід звернути увагу при підготовці тексту рекламного оголошення. 

Якщо у вас немає відповідного досвіду, краще не складати текст рекламного оголошення самостійно. Ця робота вимагає спеціальної підготовки, як, втім, і художнє оздоблення рекламного оголошення. 

Мета даної статі полягає в тому, щоб пояснити вам, що таке текст рекламного оголошення, а також звернути увагу на ті питання, які обов`язково виникнуть в процесі спілкування з фахівцем з рекламних оголошень. 

І, нарешті, отримавши текст свого рекламного оголошення, ретельно прочитайте його як би очима своїх потенційних клієнтів. Цей момент дуже важливий. Пам`ятайте про те, що рекламне оголошення розраховане не на вас, а на ваших потенційних покупців. 

Прочитавши своє рекламне оголошення і виправивши можливі помилки, покажіть його в порядку експерименту деяким своїм відвідувачам.

Поцікавтеся, яке враження склало на них дане рекламне оголошення, чи виникло у них бажання скористатися пропонованими вами товарами або послугами. 

Таким чином ви дізнаєтеся, наскільки ефективною стане публікація вашого рекламного оголошення.

 

 Прочитано - 25405 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти