ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Як створити рекламу




Як створити рекламу
1. Ваша реклама
Будь-яка рекламна кампанія вимагає ретельної підготовки. Інакше Ваші гроші будуть викинуті на вітер.

Ви повинні знати:
що є Вашим ринком;
що Ви хочете повідомити;
який рекламний канал Ви використовуватимете.

Проводячи рекламну кампанію, необхідно постійно контролювати ступінь її ефективності. Якщо реклама не приносить очікуваних результатів, слід знайти причину і внести необхідні зміни.

Наприклад, якщо текст Вашого рекламного оголошення буде недостатньо чітким і зрозумілим, Ви можете залишитися без покупців!

2. Введення в рекламу
Для чого взагалі потрібна реклама?

Для того, щоб збільшити Ваші доходи.

Яким чином цього можна добитися за допомогою реклами?
Розповсюдити інформацію про свій бізнес, щоб збільшити кількість своїх клієнтів.
Показати свій бізнес з привабливого боку, щоб покупці обов`язково захотіли скористатися Вашими товарами або послугами.

Збільшуючи об`єм продажів, Ви тим самим підвищуєте рівень своїх доходів.

Здавалося б все так просто!

Рекламуючи свій бізнес, Ви отримуєте більше грошей. Але і сама реклама коштує грошей. Ваші доходи повинні покривати величину витрат на рекламу, тому, у разі неефективної рекламної кампанії, Ви можете опинитися у вельми скрутному положенні.

Рекламна кампанія вимагає ретельної підготовки. Необхідно врахувати три головні чинники:
Ваш ринок — круг Ваших потенційних клієнтів і їх місцезнаходження.
Текст Вашого рекламного оголошення — що Ви хочете повідомити? Чи буде воно правильно зрозуміло?
Рекламний канал — де Ви даватимете рекламу: у пресі, на радіо або, можливо, на телебаченні?

Давайте детальніше розглянемо всі три чинники, починаючи з визначення особливостей Вашого ринку.
 
3. Ринок
Ваш ринок — це Ваші покупці.

Ви повинні мати чітке уявлення про них.

Якщо Ви не в змозі в думках представити своїх клієнтів, Вам не вдасться підготувати таке рекламне оголошення, яке зможе привернути їх увагу.

Отже, хто ж вони?

Вкажіть характерні риси і відмітні особливості своїх клієнтів

Чи відзначили Ви:
де вони живуть;
рід професійних занять;
вік;
сімейний стан;
наявність дітей?

Чи представляєте Ви тепер свого покупця, на якого буде направлена Ваша рекламна кампанія?

Якщо Ви не можете виділити із загальної маси споживачів конкретну групу своїх потенційних клієнтів, Ваша реклама не принесе очікуваних результатів. Вона обов`язково повинна бути націлена на конкретну групу споживачів.

Тепер, коли Ви точно знаєте, на кого буде націлена Ваша реклама, потрібно відповісти на питання: що Ви хочете повідомити?
 
4. Текст рекламного оголошення
Чи підготовлений текст Вашого рекламного оголошення? Що Ви хочете повідомити своїх потенційних клієнтів?

У тексті Вашого рекламного оголошення можна було б повідомити про:
невисокі ціни на Ваші товари або послуги;
швидкості виконання Вами замовлень;
високій якості пропонованих Вами товарів або послуг.

Ви повинні визначити свої сильні сторони і повідомити про них своїм потенційним клієнтам!

Що ще Ви хотіли б повідомити? Чи замислювалися Ви про своїх конкурентів?

Щоб уміти перемагати своїх конкурентів, потрібно їх добре знати.

Визначите їх слабкі сторони:
Якщо вони обслуговують своїх клієнтів недостатньо добре, зробіть упор на високу якість Вашого обслуговування.
Якщо вони дуже дорого беруть за свої послуги, підкресліть високу якість Ваших товарів і відзначте невисокі ціни на них.

Ніколи не робіть заяв, не відповідних дійсності.

Ваша реклама повинна бути «законною, чистою, чесною і правдивою». Інакше Ви ризикуєте потрапити під дію законодавчих актів, що передбачають покарання за розповсюдження недобросовісної реклами.

Запишіть, що саме слід було б включити в текст Вашого рекламного оголошення.

Тепер, перерахувавши всі основні пункти свого рекламного оголошення, Ви можете подумати, що для звичайної реклами це дуже багато.

Весь зміст Вашого рекламного оголошення треба вміщати в одну-дві фрази. Наприклад: «Шановні бізнесмени! 500 найменувань книг для комерсантів! Книжковий магазин вже 5 років обслуговує бізнесменів різних рівнів, допомагаючи отримувати професійні знання для успішного розвитку бізнесу».

В кінці рекламного оголошення може бути «дзвінка», яскрава, така, що запам`ятовується фраза типу «Херши-кола» — смак перемоги», «Джинси «Джордаш» — в них виросла вся Америка», «Марс» — це клас» і ін.

Постарайтеся придумати одну-дві подібні рекламні фрази для свого бізнесу.
 
5. Канал розповсюдження реклами
Мова в даному випадку йде про те, яким способом можна познайомити потенційних покупців з текстом Вашого рекламного оголошення.

Це можна зробити різними способами.

Наприклад, з допомогою:
газет;
журналів;
листівок і брошур;
плакатів;
радіо;
телебачення.

Можна використовувати в цих цілях навіть повітряна куля!

Вибравши канал розповсюдження своєї реклами, необхідно прикинути, скільки це коштуватиме.

Визначивши круг своїх потенційних покупців, їх місцезнаходження, а також текст свого майбутнього рекламного оголошення, слід перейти до вибору оптимального каналу розповсюдження реклами.

Він повинен в максимальному ступені відповідати Вашим вимогам і характеру рекламного оголошення. В тому випадку, якщо текст реклами відрізняється високим ступенем «наочності», не має сенсу давати рекламу по радіо!

Складіть список каналів розповсюдження своєї реклами в порядку убування ступеня їх придатності для потреб Вашого бізнесу.

Ви склали список рекламних каналів, поставивши на перші місця найпривабливіші канали розповсюдження своєї реклами. Але чи вистачить у Вас грошей на проведення рекламної кампанії з використанням саме цих рекламних каналів?

Скільки грошей потрібно витрачати на рекламу?

Конкретну суму назвати дуже важко. Все залежить від ринку, від існуючої конкуренції і від цілей Вашої підприємницької діяльності.

Якщо Ви тільки починаєте свою справу, можна виділити на рекламні цілі 2% від величини річного об`єму продажів. Порахуйте, на використання якого рекламного каналу вистачить цих грошей. Продумайте, як і в які терміни Ви проводитимете свою рекламну кампанію.

Разом з тим не слід підходити до рішення цього питання чисто механічно. Якщо плановий об`єм продажів за рік невеликий, 2% на рекламу може і не вистачити. Пам`ятаєте про те, що для збільшення об`єму збуту необхідно повідомити максимально широкий круг Ваших потенційних клієнтів про пропоновані Вами товари або послуги, а також про місцезнаходження Вашого підприємства.

Не думайте, що витрати на рекламу — це втрачений прибуток. Вважайте ці витрати вкладенням капіталу в свій бізнес, яке принесе Вам в майбутньому додаткові доходи.

Як правило, початкуючим підприємцям не вистачає грошей на телевізійну рекламу. Можливо, Вам опиниться по кишені радіо реклама. Газети вважаються порівняно недорогими і достатньо ефективним каналом розповсюдження реклами. Одним з найдешевших видів бизнес-реклами є всілякі листівки.

Визначивши величину витрат на рекламу, потрібно перейти до рішення наступного питання: коли Ви збираєтеся проводити рекламну кампанію?

Можна давати невеликі рекламні оголошення кожного тижня. Можна проводити 2-3 великих рекламних кампанії протягом року. Можна, нарешті, поєднувати обидва способи.

Тепер можна підрахувати вартість різних рекламних каналів, список яких Ви складали в одній з приведених вище таблиць.

Для цього потрібно зв`язатися із спеціальними рекламними службами друкарських видань, радіо і телебачення. Можна поцікавитися існуючими розцінками на рекламу в спеціалізованих рекламних агентствах. Єдиних рекламних тарифів в Росії не існує. До того ж розцінки на різні види реклами постійно міняються.

Вкажіть вартість вибраного вами рекламного каналу.

Тепер уже Ви можете остаточно вибрати конкретний канал розповсюдження тексту свого рекламного оголошення.

Якщо Ви все ще не упевнені в тому, який саме рекламний канал підходить Вам більше всього, можна звернутися в рекламне агентство. Там Ви отримаєте консультації по питаннях, що цікавлять Вас, і Вам допоможуть розмістити Ваше рекламне оголошення.

Тепер — декілька слів про рекламних агентів.

Вони можуть:
підказати, якою повинна бути Ваша реклама;
підготувати для Вас все, що необхідне;
підготувати первинний варіант рекламного оголошення;
відредагувати його і віддрукувати;
зв`язатися з пресою і розмістити Ваше рекламне оголошення у відповідних газетах і журналах.

Врахуйте, що рекламним агентам потрібно платити. Далеко не всі початкуючі підприємці можуть сплатити послуги рекламних агентів.

Але, якщо вже Ви вирішили скористатися послугами рекламних агентів, тримаєте їх діяльність під контролем. Крім того, строго контролюйте всі пов`язані з цим витрати. Не витрачайте зайвих грошей!
 
6. Оцінка ефективності Вашої рекламної кампанії
Деколи складно буває визначити, чи виправдала себе проведена рекламна кампанія.

Засновник фірми «Юнільовер» одного разу сказав: «Половина будь-якої реклами — це викинуті на вітер гроші». Найскладніше полягає в тому, щоб визначити, яка саме половина.

Реклама покликана збільшити розмір виручки від продажу. Якщо цього не відбулося, значить, Ваша рекламна кампанія була невдалою. В результаті проведеної рекламної кампанії повинні поліпшуватися Ваші торгові показники.

Повинен збільшуватися об`єм продажів. Або ж повинен зрости попит на Ваші послуги.

Перевірте свої записи. Порівняєте торгові показники до і після проведеної Вами рекламній кампанії. Це допоможе Вам вирішити, чи виправдала себе Ваша реклама або ж гроші були витрачені даремно.

Можна оцінювати і контролювати ступінь ефективності Вашої реклами за допомогою наступних мерів:
купон-додаток до рекламного оголошення, що дає право на знижку при покупці Ваших товарів на суму, скажімо, 100 рублів;
повідомлення в рекламному оголошенні про те, що пред`явник даного оголошення має право на знижку в розмірі, допустимий, 5%;
вказівка в рекламному оголошенні номера абонентського ящика для встановлення зворотного зв`язку зі своїми клієнтами.

Залежно від особливостей Вашого виду бізнесу можна використовувати і інші форми контролю.

Перерахуєте можливі способи контролю і оцінки ступеня ефективності Вашої рекламної кампанії.
 
7. Підведемо підсумки
У цій брошурі мова йшла про те, що Вам слід знати, якщо Ви хочете, щоб Ваша реклама була максимально ефективною.

Для цього Вам необхідно уявляти собі:
круг потенційних покупців;
текст рекламного оголошення;
оптимальний канал розповсюдження реклами.

Згаявши час на з`ясування всіх цих питань сьогодні, Ви зможете заощадити гроші завтра.

Не забувайте весь час перевіряти, наскільки дієві Ваші рекламні заходи. Чи відбулося збільшення об`єму продажів в результаті проведеної рекламної кампанії? Якщо так, то гроші на рекламу були витрачені не дарма. Реклама повинна сприяти зростанню Ваших доходів.

Визначивши круг своїх потенційних клієнтів, можна приступити до складання первинного варіанту плану рекламних заходів.
Яка величина Ваших витрат на рекламу за рік?
Як Ви даватимете рекламні оголошення — на постійній основі, періодично або ж в певну пору року?
Який канал розповсюдження реклами Ви припускаєте використовувати?
Яким буде текст Вашого рекламного оголошення?
Як Ви збираєтеся контролювати дієвість своїх рекламних заходів?

Після цього можна починати проведення рекламної кампанії. Дуже важливо тримати цей процес під безперервним контролем.

Якщо Ви задоволені отриманими результатами, — чудово.

Якщо ж немає, — зупиніться і знову задумайтеся про свою діяльність. Не витрачайте гроша на те, що не виправдовує Ваших очікувань.


Варто уваги :


1. Бізнес Портал Луцька
2. Біржа Праці
3. Форум міста Луцьк
4. Книги по менеджменту

 Прочитано - 11641 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти