ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Основні методи рекламування в прикладах




Основні методи рекламування в прикладах
Методи рекламування - це змістовні засоби донесення реклами до споживача незалежно від форми (засобів). Розглянемо основні з них.

1. Метод «Проблема - рішення». При використанні методу в тій або іншій послідовності реалізується сценарій «проблема - рішення». Цей метод може бути реалізований як самостійно, так і в рамках іншого методу.

Мікроби в рекламі чистячого порошку Domestos, «виникнення карієсу» (зубна паста «Aquafresh»), «бактерії» (мило Safeguard), «сірий колір шкіри» (крем Synergie З), «лупа» (шампунь «Нізорал»), «брудна раковина» (миючий засіб Comet), і ін.

Протизаконне використання даного методу в тому випадку, якщо для збільшення ефекту конкретну проблему незрідка «розширюють» до масштабу серйозної загрози, від чого реклама стає недостовірною і загрозливою.

Без перебільшень в рекламі можна жорстко побудувати наступний зв`язок: погано, важко (проблема існує) - використання рекламованого товару (спосіб рішення) - добре, легко, краще (проблема вирішена, стала меншою, стала не важлива і тому подібне).

Умови з точки зору законодавства:
<ul><li>якщо реалізація сценарію знаходиться в емоційній площині, то проблему слід виділяти на смисловому рівні, а не на емоційному, інакше відбувається залякування, роздратування, зневага;
<li>спосіб рішення не повинен зачіпати продукцію конкурентів;
<li>вирішення проблеми не повинне підноситися як єдине, безумовне, необхідне, обов`язкове;
<li>результат не повинен абсолютизуватися.</ul>

2. Метод використання позитивних і ціннісних образів і слів. Метод використовує зв`язок сильних по сенсу слів з об`єктом реклами. Багато крупних рекламодавців в своїх рекламних стратегіях для переконання споживача намагаються пов`язувати найзначиміші в житті людини терміни зі своїми брендами:
<ul><li>«Живи справжнім...»;
<li>«Смак життя лише з ...»;
<li>«Якщо ... - ти станеш чемпіоном»;
<li>«Мрії збуваються, коли...»;
<li>«Досконалість - це...».</ul>

Метод використовує зв`язок сильних по сенсу слів, значимих в житті людини термінів з об`єктом реклами. Свідомістю споживача маніпулюють, не даючи точних відомостей про предмет реклами.

Наприклад, іпотечна реклама з екрану телевізора супроводиться кадром, в якому двоє дорослих (батьки) тримають на руках дітей. Рекламіст зв`язав в один ланцюжок комплекс позитивних слів: будинок, сім`я, діти, майбутнє. Свідомістю споживача маніпулюють, не даючи точних відомостей про надійність будівельної компанії, про гарантії, про проект.

3. Метод «скріплення» певного товару з конкретною споживчою аудиторією. Метод «скріплення» полягає в створенні стійкої асоціації об`єкту реклами з «позитивними» емоціями, образами, цінностями, а також із сталими суспільними стереотипами. Вміст реклами несе «ціннісні» образи і поняття або емоційно забарвлені слова, що мають велике значення в суспільстві або в окремих соціальних групах: будинок, сім`я, діти, життя, майбутнє, наука, здоров`я, радість, кохання, дружба, щастя і так далі

Підходи, використовувані при даному методі:
<ul><li>«атмосфера, люди і об`єкт реклами - близькі і потрібні». Товар пропонується як невід`ємна частина способу життя певної соціальної групи. Створюється ситуація, атмосфера, обстановка, яку віддає перевазі умовний споживач в своїй життєдіяльності. Особи, що беруть участь в рекламі, ідентифікуються з аудиторією.Простіше кажучи, споживча аудиторія більшою мірою сприйматиме рекламований товар як «потрібний» і «атрибутивний», якщо споживачі цього товару з реклами сприйматимуться як «свої».В даній рекламі використовуються образи, манера поведінки і мова, близька до споживчої аудиторії, тому споживачі більшою мірою схильні підсвідомо довіряти цій рекламі;
<li>«додаткове свідчення», де рекламодавець позиціює себе як «переможець» і доводить це фактично. В даному випадку реклама експлуатує бажання людей бути на стороні», що «виграла, бути «як всі». Потрібно поклопотатися про завоювання певних перемог, позицій, призів і тому подібне. </ul>

У рекламному ролику медичного засобу «Фастум» як «переможці проблеми» виступають «мільйони людей» («більше 20 мільйонів людей вилікувано...»). Рекламодавцеві потрібно бути готовим до підтвердження інформації в разі претензій, інакше цифра сприймається як узята «із стелі».

Серія рекламних роликів «Rama» побудована на скріпленні рекламованого товару і позитивного образу хліба. Таким чином, хліб як ціннісний образ переноситься на рекламований продукт. Для цього використовується наступний звукоряд: «Хліб - скільки праці і скільки добра в нього вкладено... ароматний, м`який і теплий хліб... Що може бути смачніше? ...Лише хліб і Rama... Хліб і Rama... створені один для одного».

4. Метод «використання авторитетів» (talent relations). У рекламі використовується «образ зірки», наводиться цитата або робиться заслання на знамениту людину як користувача даним товаром (послугою). При цьому мало підстав називати актора споживачем, адже він виконує свою роботу.

Авторитетна людина (відомий актор, діяч культури, телевізійний ведучий і так далі) виступає як джерело інформації для певної рекламної аудиторії. Багато людей, особливо молодь, мріють бути схожими на своїх кумирів: мати таку ж машину, одяг, телефон.

Тактична мета - це «перенесення» позитивного образу джерела рекламних висловів на саму рекламу, до якої більше уваги і довіра.

Стратегічна мета - це перенесення споживачем своєї любові до зірки на рекламований продукт.

Практика вживання даного методу продемонструвала таке цікаве явище. У рекламі різних страхових компаній в один проміжок часу брали участь популярні представники кіно і театру. Як відзначають фахівці, актори в рекламі запам`яталися, а ось які саме страхові фірми вони рекламували, споживач визначає насилу або плутає.

5. Метод «абсолютизації» об`єкту реклами. Об`єкту реклами приписуються об`єктивно відсутні у нього властивості або абсолютні з точки зору вживання якості.

Наприклад, «цей препарат - ваш родинний доктор», «шкіра стає молодою», «з... успіх у Ваших руках», «застосовний... і немає проблем». «Неперевершена якість світового лідера» як термін в чудовій мірі, що свідчить про найдосконалішу і винятковішу якість і перевагу.

6. Метод наказу. Реалізується вказаний метод за допомогою «масованого концентрованого тиску» на свідомість і відчуття споживача і категоричних закликів.

Наприклад, дія у формі наказу: «Спробуй раз і назавжди!», «Вперед!», «Just do it», «He оновлюйте, повторюйте!», «Скажи слабкості "Ні!"».

7. Метод психологічного маніпулювання. Метод заснований на створенні ілюзій із застосуванням рекламованого об`єкту.

На дзеркалах дамських кімнат в ресторанах і готелях Бразильського міста Сан-Паулу рекламісти розмістили стікери з прозорої плівки, на яких було надруковано зображення дорогого кольє і назву магазина, де воно продається. Кожна жінка, що виглянула в дзеркало, могла в такий спосіб «приміряти» кольє, спостерігати вишуканий ювелірний виріб у себе на шиї і приймати рішення.

8. Метод шокування. Реклама здатна шокувати не лише страхом, але і сміхом, особливо якщо апелює до того, що на межі пристойності.

Наприклад, Бразильське агентство Duda Propaganda встановило в пісуарі туалету маленьке футбольне поле з воротами і м`ячиком. Завдання просте: загнати м`ячик у ворота. Так рекламується телеканал. Рекламний слоган свідчить: «Футбол хороший скрізь. Але краще всього він на каналі ESPN!».

9. Метод «створення контрасту». Приклади, де смисловими і технічними рішеннями (перехід від чорно-білого зображення до кольорового) підкреслюється найважливіше:
<ul><li>у рекламі мила Safeguard кадри з описом «проблеми» йдуть в чорно-білому кольорі, а після її рішення з`являється кольорове зображення;
<li>у рекламі крему Synergie C використовуються чорно-білі кадри, що супроводжуються словами: «Сірий колір людини, шкіра, що потьмяніла, може, ви втомилися?», а після «представлення» рекламованого товару з`являється колір, що супроводжується твердженням: «Вітамін С - ось що вам допоможе».

10. Метод «загравання». Наприклад, наступне рекламне оголошення:
«Глава 2, ст. 7 Закону Про рекламу (дрібним шрифтом) не дозволяє стверджувати нам, що BONECO Air-O-Swiss - кращі зволожувачі повітря (крупним шрифтом)».

Рекламіст розраховує на те, що якщо не дуже близько дивитися на даний рекламний стикер, то зі всього тексту добре видно зображення зволожувача повітря і фраза «BONECO Air-O-Swiss - кращі зволожувачі повітря», яка виділена крупнішим шрифтом.

 Прочитано - 5436 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти