ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Стратегії попереджуючих дій




Стратегії попереджуючих дій
Метою конкурентної боротьби є здобуття конкурентних переваг для мирного співіснування з конкурентами на ваших умовах.

Якщо ваша організація є лідером ринку, то це означає визнання всіма іншими її лідируючого положення на ринку. При рівності потенціалу конкурентів світ може бути досягнутий за допомогою компромісів, що більш менш владнують всі сторони. Якщо ж конкуренти не можуть на своїх умовах не можуть досягти світу, то залишається одне: освоювати мистецтво виживання.

Конкурентна боротьба здійснюється шляхом зіткнення різних корпоративних стратегій два і більш за суперників на ринку. Аби перемогти, конкуренти в основу своїх стратегій закладають переваги, яких вони добилися в ході розвитку.

Стратегії попереджуючих дій найкраще вписуються у виробничо-комерційну діяльність сервісних структур. Їх можна використовувати, починаючи з найраніших етапів функціонування фірми. З одного боку, вони визначають і допомагають зберегти займані вигідні позиції на ринку, а з іншої - присікають бажання у потенційних суперників переймати вашу успішну стратегію.

Найчастіше удаються до наступних різновидів попереджуючих стратегій.
  1. Навмисне створення виробничих потужностей, по розмірах тих, що перевершують потреби обумовленого ринку. Цей прийом може спочатку гасити бажання у потенційних конкурентів наслідувати ваш приклад і розширювати свої власні виробничі потужності. Причина очевидна - лише дуже безтурботні фірми стануть заганяти себе в безвихідь недовантаження потужностей. У разі складання на ринку сприятливої обстановки дана стратегія може бути швидко перетворена з оборонної в наступальну (у цьому полягає її додаткова перевага). Якщо попит на обумовлені послуги зросте, то сервісна структура зможе швидко збільшити свою ринкову долю.
  2. Встановлювати зв`язки з «передовиками» в області постачань ресурсів. Для реалізації цієї стратегії виробник послуг прагне провести так звану «вертикальну інтеграцію назад». Це означає висновок довгострокових контрактів з кращими постачальниками технічних засобів, інформації, матеріалів, запасних частин і ін. для здійснення функціональної діяльності на ринку. Якщо з постачальниками можна домовитися про ексклюзивні постачання, то конкурентам доведеться працювати з менш відомими постачальниками і використовувати менш якісні ресурси.
  3. Створити «елітарний» контингент з найбільш престижних клієнтів, вибираючи з груп цільових споживачів, на яких орієнтуються суперники сервісної структури, найвідоміших, авторитетніших і перспективніших замовників.
  4. Активно працювати над формуванням і зміцненням позитивного іміджу сервісної структури в очах цільових клієнтів, який було б важко порушити або порівнятися з ним. Надання сильної психологічної дії на покупців в промисловому маркетингу має менше значення, чим в споживчому, проте з ним теж слід вважатися. Непорушність і позитивність вашого іміджу не лише стимулюють купівельну поведінку клієнтів, але і ставлять бар`єри перед конкурентами.
  5. Зайняти вигідне територіальне (географічне) положення. Це передбачає максимальне наближення виробника до цільових споживачів. Зайняти зручне положення (у регіоні, місті, діловому кварталі, на перехресті або уздовж транспортних магістралей...) означає відразу отримати істотну і довгострокову перевагу. Даний стратегічний чинник надовго стримує діяльність противників.
  6. Піти на навмисне зниження прибутку, аби не спровокувати потенційних конкурентів до наступальних дій. Таке жертвопринесення не в тягар, якщо прибутковість сервісної структури або галузі досить висока. Навіть якщо прибутковість середня або низька, буває вигідно задовольнятися невеликим, постійним і гарантованим прибутком, який можна витрачати на свій розвиток, чим розбагатіти і витратити все на безконечні війни з безліччю конкурентів.
Слід зауважити, що попереджуючі стратегії не розраховані на те, аби повністю блокувати конкурентні кроки суперників. Швидше за все, таких стратегій взагалі не існує. В той же час, стратегії даного типу забезпечують хороші довгострокові конкурентні переваги і кращі стратегічні позиції на ринку.

Кращою стратегією оборони є використання таких методів просування, які б періодично робили попередні моделі пропозиції і технології застарілими. Цим ви «вбиваєте двох зайців» - постійно укріплюєте свої позиції перед конкурентами і підвищуєте свій авторитет в очах ділових клієнтів.

Стратегії створення перешкод

Стратегії створення перешкод направлені але те, аби перешкодити суперникам почати або продовжувати наступальну діяльність. Ця стратегія схожа на партизанську війну. Створюючи різного роду несподівані перешкоди продуцент може розладнати наступальну кампанію конкурента, змішати його плани і змусити відступити.

Як і в партизанській війні, оборонні перешкоджаючі стратегії можуть будуватися на основі безконечної безлічі прийомів і методів. Перерахуємо деякі з них:
  • Випереджаюче розширення асортиментної структури з метою заповнення вільних ринкових ніш потенційних конкурентів.
  • Скорочення часу виконання замовлень.
  • Патентування альтернативних технологій.
  • Реалізація моделей пропозицій з характеристиками, які противники лише розробляють.
  • Пропозиція кращих умов операції (надання товарного кредиту, зручніших умов розрахунків, вигідного валютного курсу, облік специфічних вимог по оплаті, термінам і місцю...
  • Підвищення виконавської відповідальності і гарантій відносно здобуття кінцевих результатів.
  • Пропозиція моделей, дуже близьких по параметрах до продукції конкурентів, але за нижчими цінами.
  • Розробка моделей, що враховують ідентифіковані споживчі очікування.
  • Активізація рекламної кампанії (найефективніше в цих цілях провести порівняльну або двосторонню рекламу).
  • Надання знижок на професійне обслуговування для тих переманюваних клієнтів, які висловили бажання скористатися пропозиціями конкурентів.
  • Попереднє сповіщення потенційних замовників про розробку новинок, передбачуване зниження цін, пом`якшення умов операції, розширення комплексу послуг і т. д., аби утримати клієнтів від зміни ділового партнера.
  • Створення партнерських союзів і альянсів по просуванню ділових послуг, розробці нових технологій і тому подібне
  • Відмова від господарських зв`язків з постачальниками, з якими працює конкурент.
  • Створення системи постійного явного контролю за продукцією і діями конкурента з метою надання на нього психологічного тиску.
  • Забезпечення суперників конкурента конфіденційною інформацією, наприклад: про допущені їм помилки, ослабіння його переваг, хисткості позицій по різних напрямах і тому подібне
На відміну від попереджуючих стратегій, створюючих перший рівень захисту, стратегії створення перешкод дають можливість організувати мобільну оборону, яка є другим рівнем захисту. Відзначимо, що існує і третій рівень. Він полягає у вживанні стратегій залякування.

Стратегії залякування

Сутність даного типу оборонних стратегій полягає в доведенні до зведення потенційних конкурентів, що за ними уважно спостерігають, що їх агресивним намірам буде дана гідна відсіч, що фірма вже готова до контратаки і упевнена в перемозі. Головна мета подібних сигналів - злякати конкурентів і спробувати змусити їх передумати, знайти іншого суперника або взагалі заспокоїти свої амбіції.

Такі сигнали є досить ефективним засобом, якщо відомо, кому їх адресувати, і робити це уміло. Страхітлива поведінка може дезорієнтувати конкурента і направити його на пошук інших цілей для реалізації своєї войовничої натури.

Реалізувати дану стратегію можна різними шляхами:
  1. Завчасно поширювати інформацію про наявні і плановані розробки нових моделей пропозицій, технологічні прориви, укладені альянси, благовоління властей, розширення ділових зв`язків і тому подібне
  2. Публічно заявляти про всестороннє зміцнення своїх позицій, про намір зберегти за собою існуючу частку ринку, про посилення потенціалу фірми і ін.
  3. Обнародувати плани: поліпшенню якості ділових послуг, підвищенню гарантій, розширенню виробничих потужностей, зміцненню зв`язків з клієнтами, створенню нових сприятливих перспектив і так далі
  4. Демонструвати наміри не лише не відставати від конкурентів, але і ініціювати, наприклад: зниження цін, поліпшення умов продажів, розширення сервісного асортименту і тому подібне
  5. Поширювати зведення про збільшення відповідних ресурсів для ведення «бойових» дій.
  6. Агресивно контратакувати другорядних конкурентів для створення іміджу добре захищеної компанії.

 Прочитано - 1207 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти