ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Вторгнення на ринок нових конкурентів: бар`єри і методи протидії




Вторгнення на ринок нових конкурентів: бар`єри і методи протидії
Багато галузей і ринки ділових послуг є дуже привабливими для бізнесу. У зв`язку з цим в процесі їх розвитку регулярно наголошуються акції вторгнення нових провайдерів і порушення балансу сил, що склався. Практика показує, що вірогідність вторгнення вища, коли попит на послуги зростає, прибутки досить високі, а бар`єри, пов`язані з ефектом масштабу і диференціацією продукції, - низькі.

Вірогідність вторгнення зростає, коли для продажів відкриваються можливості, не використовувані досить оперативний сервісними структурами, що вже діють. Вдалі новини швидко поширюються, відволікають клієнтів від відомих їм моделей пропозиції або систем обслуговування, заражаючи їх цікавість і розпалюючи зацікавленість, отримують популярність і прискорюють процеси морального старіння. Захист своїх інтересів спонукав організації у відповідь на агресію конкурентів розробляти свої протидії вторгненням.

Міра загрози вторгнення на ринок нових конкурентів визначається рядом чинників, які при узагальненні можна звести до двох типів:
    Бар`єри, що перешкоджають вторгненню на ринок.
    Реакція провайдерів, що діють на ринку, на вторгнення нового продуцента.


Розглянемо чинники першого типа, тому що саме на них чинники більш всього сподіваються виробники, розробляючи і реалізовуючи профілактичні заходи щодо запобігання агресіям з боку. До найбільш істотних бар`єрів, що перешкоджають вторгненню на ринок нових конкурентів, відносяться наступні.

1. Економія на масштабах виробництва. Даний чинник відлякує потенційних конкурентів від впровадження на ринки стандартизованих послуг, на яких наголошується серійне (масове) виробництво. Причина в тому, що новачки негайно вимушені налагодити просування і виробництво відразу великого об`єму, що може бути дороге, ризиковано або нерентабельно. Але навіть якщо у нинішній момент обстановка оцінюється як сприятлива, проникаючій фірмі слід враховувати виникнення в галузі і на ринку ситуації надвиробництва, при якій всі вихідні передумови втрачають свою значущість. Економія на масштабах можлива не лише безпосередньо у виробництві, але і в маркетингу (в області просування), фінансуванні, придбанні необхідних ресурсів (МТО), управлінні кадрами, НІОКР.

2. Неможливість доступу до технологій і ноу-хау. Існує багато галузей, що вимагають технологічно складного устаткування і навиків, які проникаючим фірмам не завжди просто придбати. Патенти на технології, недолік кваліфікованих кадрів або підвищена складність виробничих операцій є серйозними бар`єрами, які не всім удається здолати.

3. Прихильність клієнтів до певних виробників. Вона може бути формальною і неформальною. Формальна прихильність заснована на технологічній інтеграції виробничо-комерційної діяльності клієнтів з сервісною структурою. Неформальна прихильність базується ще і на психологічних чинниках: особистих зв`язках, лояльності між провайдером і споживачем в результаті довгострокової співпраці і так далі Компаніям, що намірилися вписатися в нове для них ділове коло, доведеться виділити значні кошти на просування своєї продукції і формування системи господарських зв`язків. До того ж, якщо зміна виробників ділових послуг представляє для клієнта дорогий процес, то провайдерові-новачкові знадобиться не лише переконати покупців, що зміна ділового партнера не зажадає дуже великих витрат, але і запропонувати негайні, реальні і істотні вигоди. З цього виходить, що початкуючі фірми мають бути налаштовані на здобуття меншого прибутку, ніж в середньому по галузі, і на підвищений ризик, який може звести нанівець всі витрачені зусилля і засоби.

4. Висока капіталоємність. Чим більший розмір капіталовкладень потрібний для успішного обгрунтування на обумовленому ринку, тим вужчий круг фірм, що бажають і мають можливість спробувати свої сили в новій справі. Інвестиції у виробництво, просування, підготовку кадрів, НІОКР і ін. можуть бути дуже високі. Треба добре подумати і порахувати, чи варто ризикувати нажитими засобами і влізати в борги.

5. Нерівність у витратах, не залежна від вищеназваних чинників. Різні структури можуть мати нижчий рівень витрат через самі різні, часто несподівані обставини, які виступають як своєрідні бар`єри на дорозі вторгнення інших продуцентів ділових послуг. Наприклад, мати доступ до кращих або дешевших ресурсів, необхідним для організації професійного обслуговування, користуватися перевагами зручнішого розташування, вигравати за рахунок низької вартості кредитів або того, що підприємство було побудоване і обладнане раніше по низьких, відносно до поточного часу, цін, і тому подібне.

6. Політика регулювання центральними і місцевими органами управління. Урядові або муніципальні контролюючі органи можуть обмежити або заборонити доступ на ринок новим фірмам за допомогою ліцензій, дозволів, відповідності обов`язковим умовам, стандартам і так далі. Наприклад в області безпеки, охорони довкілля, захисту національних або місцевих виробників і тому подібне Особливо слід виділити в цьому відношенні транспорт, банківську, страхову, трастову і правову діяльність, будівництво, проведення різного роду експертиз, а також галузі зв`язку.

7. Тарифи і нетарифні обмеження. Державні або місцеві органи часто встановлюють тарифні і нетарифні бар`єри для скрути доступу на певні ринки небажаних виробників послуг. Як нетарифні бар`єри часто використовуються антидемпінгове законодавство, вимога про обов`язкову участь місцевих фірм, надання пільгових квот, проведення закритих торгів і тендерів (на будівництво, матеріально-технічне забезпечення, ремонтне обслуговування...) і тому подібне.

***

Перш ніж зважитися на експансію в нову для себе галузь або на новий ринок, сервісні структури повинні ретельно досліджувати бар`єри, що перешкоджають вторгненню. Частенько саме вони охолоджують запал потенційних конкурентів і заставляють відмовитися від амбітних планів.

Вірогідність вторгнення нових суперників, кінець кінцем, пов`язана із змінами, які відбуваються в процесі розвитку певної галузі і конкретного ринку ділових послуг. Загроза може загострюватися або затихати залежно від коливань ділової активності, динаміки пріоритетів властей в процесі регулювання, НТП, тимчасового чинника і інших дій.

Вторгнення на галузевий або територіальний ринок може здійснюватися в одній з трьох форм.
  1. Поглинання інших фірм або їх частини.
  2. Створення нової компанії.
  3. Створення спільного підприємства.


1. Найбільш популярним способом є поглинання вже існуючої фірми або її частини. Він має ряд переваг:
  • найбільш швидкий спосіб розправи з конкурентами;
  • дозволяє легко здолати технологічне відставання;
  • допомагає встановити зв`язки з постачальниками і цільовими клієнтами за рахунок використання старих зв`язків компанії;
  • дає можливість відразу забезпечити такий об`єм реалізації і виробництва, який дає можливість конкурувати з іншими провайдерами за собівартістю продукції;
  • можна відразу здійснювати крупні вкладення в рекламу, розширювати і удосконалювати збутову систему з метою забезпечення визнання сервісної марки (знаку обслуговування) і підвищення гарантій збуту ділових послуг (моделей пропозиції).

Головним критерієм, на основі якого визначається величина допустимих витрат на процес поглинання, є можливість здобуття прибутку, адекватною засобам, витраченим на придбання, а також додатковим інвестиціям, які можуть потрібно для підтримки і подальшого розвитку виробничо-комерційної сервісної діяльності.

2. На другому місці по популярності в області реалізації експансивних планів є створення нової компанії. При цьому знов створеній компанії припаде:
  • здолати вхідні бар`єри на обумовлений ринок;
  • серйозно зайнятися підбором, наймом і навчанням управлінців, а також торгівельного і виконавського персоналу;
  • розробити ефективну політику просування на цільовий ринок і створити результативну систему збуту;
  • сформувати стійку клієнтуру і систему лояльних взаємин і так далі

Удаватися до створення нової сервісної структури вважається обгрунтованим в тих випадках, коли:
  • вторгнення на ринок таким дорогою обходиться дешевше, ніж поглинання іншої фірми або її частини;
  • створення нових продуктивних потужностей не надаватиме деструктивної дії на співвідношення попиту і пропозиції в галузі або на території обслуговування;
  • у освоюваній галузі або регіоні діють відносно невеликі фірми і не доведеться прямо конкурувати з крупними суперниками;
  • конкуренти не реагують належним чином на спроби новачка захопити частину ринку;
  • для впровадження і закріплення на новому ринку є досить часу;
  • провайдер вже має в своєму розпорядженні розміри, досвід і технології, необхідні для ефективного функціонування.

3. Третя форма - створення спільних підприємств (структур). Даний спосіб стає кращим виходом в ситуаціях як мінімум трьох типів:
  • При намірі надавати ті види професійного обслуговування, які дуже ризиковано або економічно не вигідно здійснювати поодинці.
  • При необхідності об`єднання потенціалу два або більш незалежних виробників для дозволу проблем в певної області діяльності.
  • При необхідності здолати імпортні квоти, тарифи, культурні бар`єри і так далі і без збитку власним інтересам спробувати задовольнити національним і політичним інтересам країни базування сервісної структури. Специфіка ринку, державного регулювання і інші особливості часто вимушують іноземну компанію об`єднуватися з місцевими фірмами, аби дістати доступ на національні ринки певних країн.
 Прочитано - 2734 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти