ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Розробка креативу для рекламної кампанії своїми силами




Розробка креативу для рекламної кампанії своїми силами
Коли рекламний креатив приносить свої плоди? Коли цільова аудиторія дорівнює по рівню життя і культурному рівню самому творцеві.

Креатори - народ вишуканий, знаходяться в елітарних кругах, живуть і працюють, як правило, в крупних творчих, торгівельних і індустріальних центрах, столичних мегаполісах. Їх реклама, якщо вона робиться в режимі самовираження, буде неадекватна і по тону, і по мотивації людям простішого складу, тим більше, що живе на периферії. З вершини піраміди необхідно інколи спускатися. Це обов`язкова умова, за винятком деяких продуктових категорій, споживаючи які людина сама підноситься над своїми буднями і готова до спілкування з прекрасним і надихаючим (тут можна мати на увазі все, що відноситься до свят, відпустки, шоу-бізнесу, патріотизму, освіті і так далі).

Креатив, підлеглий маркетингу: як добитися точного виконання брифа

Як уникнути такого роду спотворень і як гарантувати можливість їх виявлення на етапі прийняття роботи? Із цього приводу є проста порада. У брифі окрім таких важливих для будь-якого замовника пунктів, як опис продукту, маркетингові цілі, цільова аудиторія, необхідно надавати набагато більше значення і іншим віщим, таким, що має безпосередній вплив на креатив. Перерахуємо їх.

1. Комунікаційна мета. Відповідальність за цей пункт повинна лежати безпосередньо на маркетологу. Саме він повинен вирішити, який ефект від реклами краще всього допоможе йому досягти тих або інших результатів, що описуються в термінах продажів і довше ринку. Найчастіше перед рекламною кампанією ставиться завдання «підвищення обізнаності», але якщо йдеться про перепозиціонування, то комунікаційна мета повинна стосуватися створення обізнаності про нову позицію бренду. Якщо на вашому ринку встановлена деяка залежність між рівнем обізнаності і продажами, то до цього і потрібно прагнути, цими критеріями і потрібно вимірювати ефективність реклами.

2. Позиціююче послання бренду. Послання повинне формулюватися на мові споживчих вигод або цінностей. Якщо ваш маркетинговий відділ вже виконав роботу, описану в першій частині даної роботи, вам не складе труднощів сформулювати цей пункт правильно. До нього інколи ще додають так званий споживчий инсайт - тобто формулювання мотивації людей, на яку потрібно впливати.

3. Аргументи (підстави для довіри). Важливо, аби аргументи чітко працювали на обгрунтування сформульованого послання і виглядали переконливо. Найчастіше до аргументації відносять якраз ті властивості і атрибути продукту, які стали основою для розробки позиціювання. Аргументів може і не бути зовсім, якщо позиціювання чисто ціннісне. В цьому випадку набагато важливішу роль грає тональність. Деякі рекламні звернення звучать роздратовано, інші - безцеремонно і розбещено, треті - доброзичливо, четверті - м`яко і хвилююче. Тон рекламного звернення, як і ваш голос, при спілкуванні відображає емоції і стосунки, закладені в рекламі. Реклама може бути веселою, серйозною, сумною або такою, що викликає страх.

Як економити бюджет на розміщення реклами

Як відомо, люди діляться на тих, хто більшою мірою орієнтований на досягнення чогось бажаного, і тих, хто орієнтований на уникнення чогось небажаного. Останнє властиво всім, просто для когось даний мотив - єдино важливий, а для когось - базовий. Іншими словами, гарантований ефект можна отримати, передаючи в креативі позиціювання ідею позбавлення від болю. Це тим більше актуально в умовах кризи, оскільки основні навантаження посилюються, проблеми ускладнюються, і люди починають знемагати від своєї соціальної ролі або побуту.

В результаті найефективніший креатив дає споживачеві надію:
  • покласти край деякого болю;
  • або уникнути болю в майбутньому.
Перш за все, потрібно чітко розуміти, що нав`язати людям бренд, вирішальний деяку проблему, якщо вона неявна або дуже незначна, буде складно. Не будучи лідером ринку, ми не володіємо його ресурсами і не можемо впливати на товарну категорію. Отже, в першу чергу необхідно визначити основні тенденції, які є перешкодою на нашій дорозі, і креативно подати їх як мішень нашої кампанії.

Етап 1. Визначення купівельних трендів на ринку:
  • виявлення сильної сторони лідера (лідерів) ринку, його позиціювання, заснованого на домінуючій тенденції;
  • визначення психологічної потреби, яка задовольняється позицією лідера;
  • формулювання опозиції: наше позиціювання - позиціювання лідера; потреба, що задовольняється лідером, - потреба, що
  • задовольняється нашим продуктом;
  • опис болю споживача як природного наслідку зловживання брендом лідера.
Важливо розуміти в даному випадку, що ворог у вигляді людської слабкості у нас є в будь-якому разі, навіть якщо ми не бачимо його відразу. Аби визначити купівельні тренди, необхідний мозковий штурм з командою маркетологів, необхідне маркетингове дослідження, необхідне загальне знання ринку і споживача на нім.

Етап 2. Дослідження маятника трендів:
  • міра усвідомленості болю. Наскільки висока міра усвідомлення неприємних наслідків задоволення домінуючої потреби при вжитку даної категорії? Як споживач міркує про жертви, які йому доводиться терпіти, і наскільки вони йому в тягар? Методики - аналіз запитів в
  • пошукових системах, аналіз висловів, фокус-групи з представниками цільової аудиторії;
  • міра залученості ЗМІ в обговорення болю споживача. Чи можна осідлати вже існуючу інформаційну хвилю, починаючи розкручувати тему даного болю? Якщо можна, то як скоро і в якому об`ємі? Якщо не можна, то як скоректувати формулювання, розуміння болю, аби це було ближче до наростаючої в ЗМІ тенденції? Методики - контент-анализ новин, статей ЗМІ, як галузевих, так і присвячених стилю життя, інтерв`ю з журналістами, експертні оцінки.
Якщо споживач і журналісти вже почали говорити на нашу тему, то вони зможуть не лише підтвердити, що ми рухаємося в правильному напрямі, але і поповнити наш словник вже сформованою мовою опису проблеми. На основі цього словника нам простіше буде складати свої тексти, підсилюючи тим самим натиск медіа на ринок.

Етап 3. Креатив PR-компанії. В даному випадку одному із завдань для креативного відділу є розробка візуального вираження самому болю, а також складання текстів для статей в рамках першого етапу - соціальної кампанії, яка б підстебнула громадську думку відносно негативної сторони існуючого тренду.

Образи можна зрештою використовувати як ілюстрації до статей, основу для оформлення різних календарів або коміксів, тим більше, якщо вони вийдуть гумористичними. Якщо на саму тему, яку ви піднімете за допомогою PR-компанії, у вас юридично жодних прав не буде, то придумані образи, особливо якщо вони виявляться популярними, можна захистити і далі вже використовувати на свій розсуд, маючи фору перед суперниками.

Завдання дизайнерам: відобразите в образі всі особливості переживання споживачем свого болю. Завдання текстовикам - придумайте заголовок для статті або слоган, який би пов`язував образ болю з її джерелом. Це особливо важливо, якщо образ буде метафоричним. Тоді текстом припаде дуже конкретно прив`язувати метафору до реальної ситуації на ринку.

 

 Прочитано - 1267 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти