ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Практичні поради по веденню бізнесу




Практичні поради по веденню бізнесу
Починаючи підприємницьку діяльність, ставте перед собою важкі цілі: якщо ви ремонтуєте щось - станьте кращим фахівцем у вашому районі, місті, якщо ви торгуєте - стати найкваліфікованішим торговцем. Тільки добиваючись визнання споживачів, можна розраховувати на успішний розвиток бізнесу. У бізнесі орденів не дають, оцінка вашої праці - ваш добробут.

У розвинених країнах давно прорахували, що найдорожче - це час підприємця і працівників, і його слід максимально використовувати тільки для основної діяльності. Все, що до неї не відноситься, дешевше зрештою робити чужими руками - користуватися послугами інших підприємств.

Робочий час стоїть все дорожче. Розрахуйте, скільки ви платите за хвилину роботи найнятим робітникам (не забудьте додати відрахування до позабюджетних фондів), напишіть цю цифру крупно на стіні, і перш ніж відірвати працівника від основної роботи і послати його за чимось другорядним, порахуйте, скільки грошей ви заплатите йому за некваліфіковану працю.

Купуйте необхідні товари з доставкою. Доставка силами своїх працівників і своїми транспортними засобами лише здається зручнішою, але вона абсолютно не вигідна, оскільки час і транспорт зайняті не основною діяльністю. Доставку ваших товарів покупцям, якщо вона доцільна, також організовуйте силами перевізників.

Не купуйте автомобілі за рахунок засобів підприємства, тим більше при використанні найманих водіїв, оскільки в цьому випадку автомобіль обійдеться дорожчим. Крім того, витрати на постановку і зняття з обліку, техогляди, по страхуванню, обслуговуванню і ремонту, на ГСМ - це ще не все. Витрати можуть стати катастрофічними, якщо найманий водій на вашому автомобілі зробить ДТП з тяжкими наслідками. Сидіти доведеться йому, а оплачувати всі види збитку постерпылим доведеться власникові засобу підвищеної небезпеки, тобто підприємцеві. Крім того, доведеться оплачувати і відновлення машини.

Не дивлячись на те, що устаткування дешевше купити, чим орендувати, все ж таки вигідно орендувати його, особливо якщо немає вільних засобів. Розтягнуті в часі орендні платежі дозволяють оператівніше управляти оборотними коштами. Крім того, орендоване устаткування можна щороку міняти на сучасніше, а це позитивно позначається на прибутковості роботи.

У багатьох країнах абсолютна більшість малих підприємств працюють в орендованих приміщеннях, на орендованому устаткуванні і беруть напрокат в міру необхідності прилади, інструмент і устаткування, що не вимагають кріплення до фундаментів.

Не беріть на себе відповідальність за справи, які можуть принести збиток, незіставний з вартістю всього вашого майна. Наприклад, не залишайте на ніч в своїй майстерні на ремонт дуже дорогий чужий автомобіль, якщо майстерня не захищена від всіх можливих варіантів взлому і угону машини, а також від пожежі - інакше ви не розплатитеся за нього.

Привчить персонал до терплячого і ввічливого поводження з клієнтами - хамство не тільки неприбутково, але і надовго зіпсує думку про підприємство - чутка широко рознесе негативну інформацію.

Підприємцям доцільно об`єднуватися в союзи і захищати свої інтереси в адміністраціях районів, міст, областей і в уряді. Асоціації і союзи підприємців повинні лобіювати ухвалення необхідних нормативних актів для стимулювання розвитку цієї галузі економіки.

Фінансовий облік, якщо немає можливості вести самому, слід доручити найнятому за сумісництвом бухгалтерові або бухгалтерській фірмі, яка обслуговує декілька підприємств або підприємців.

Будучи вимушеними давати хабарі чиновникам, прагніть зумовити додаткові послуги і зобов`язання (хоч би право дзвонити і ставити питання, консультуватися). Тоді зрозуміло, що це вони у вас на утриманні і ви можете чогось вимагати, а не ви в постійному боргу. Абсолютну більшість чиновників беруть хабарі зовсім не за те, що допоможуть (вони і так зобов`язані працювати), а за те, що не шкодитимуть.

Майте на увазі, що через рік-два, коли робота буде налагоджена і з`явиться досвід, виникне необхідність розширення бізнесу. Бізнес, як живий організм, прагне розвиватися. Заздалегідь думайте про це і намітьте напрями розвитку. Серед них можуть бути: розширення майстерні, магазина або відкриття додаткових у іншому місці, об`єднання з іншими підприємцями і розширення "справи", освоєння нового вигляду робіт або товарів і так далі

Може трапитися так, що ви не захочете або не матимете можливостей розширювати бізнес. В цьому випадку слід чекати, що надлишок попиту (клієнтів) буде використаний іншими підприємцями, і врешті-решт вони можуть "перетягнути канат", і ваш бізнес терпітиме збитки.

Якщо бізнес начебто стабільний, але перспектив розвитку не видно, а запас енергії і засобів ще є, доцільно освоювати нові напрями.

У будь-якому випадку слід уважно стежити за загальною ситуацією на ринку, якщо ринок росте, то ваші стабільні доходи фактично означають, що ви не ростете разом з ринком і одного разу конкуренти переманять ваших клієнтів. Якщо у вашому секторі ринку діють конкуренти, а сам бізнес за своїм змістом не може стати великим, слід погоджувати території діяльності або спеціалізацію. Як говорять бізнесмени: дурні сваряться, розумні домовляються.

Перспективні підприємницькі ідеї породжуються або глибоким захопленням якоюсь роботою, або хобі, або відчуттям, що на ринку чогось не вистачає - роздуми приводять до винаходів нових послуг або товарів.

Малий бізнес вирішує завдання, які великими грошима вирішені бути не можуть. Наприклад, крупні хлібозаводи не можуть вирішити задачу забезпечення споживачів гарячими булочками до сніданку - перевезення і перевантаження займають багато часу. А невеликі приватні пекарні успішно вирішують цю задачу в обслуговуваних районах.

Починаючи бізнес, плануйте його років на сто - такий підхід дозволяє заснувати серйозну справу. Підприємці живуть для того, щоб робити справу, яка їм подобається. А що працюють по найму працюють для того, щоб жити.

Не залізайте в борги - тоді ви не зможете "купити" вирішення ваших проблем і доведеться вчитися знаходити вихід з будь-яких положень. Ви розвинете в собі завзятість і творчі здібності, які допоможуть розвинути бізнес. Найшвидший спосіб зіпсувати собі життя - зайняти дуже багато грошей.

Якщо проблем багато, це означає, що бізнес розвивається. При невмілому веденні справи всі проблеми - нудні, і зробити їх цікавими, залучити в їх рішення всіх співробітників, стимулювати їх творчі можливості може тільки керівник, який сам розвивається разом з бізнесом.

Не витрачайте час і енергію на боротьбу з конкурентами, а запропонуйте клієнтам щось своє, а бо ж те саме, що конкуренти. Якщо товари однакові - додайте послуги, замініть упаковку і так далі Якщо послуги аналогічні - додайте товари (корисні дрібниці), запропонуйте пакет послуг і так далі

Якщо ви прагнете наздогнати конкурентів, ви так і залишитеся такими, що наздоганяєте. Ідіть своїм шляхом, встановлюйте свої стандарти обслуговування клієнтів - тоді станете лідером у вашому секторі ринку. Хай наздоганяють вас.

Якщо, починаючи бізнес, ви розумієте, що можете зробити десятки серйозних помилок і придумуєте способи захисту, значить - зумієте вижити.

У кожної справи є природний темп зростання. Якщо його не досягти, бізнес може занепасти. Якщо рухатися дуже швидко - справа може піти врознос. Посилено розвиватися слід в період застою, а коли об`єми продажів різко зростають - стримуйте прагнення нарощувати капіталовкладення, не дійте без ретельного прогнозу. Якщо бізнес розвивається дуже швидко, службовці не встигають за ним, випробовують перевантаження і стреси, втрачають здатність навчатися - це наближає кризу.

Стратегія повинна бути зрозуміла всім без виключення працівникам - це додає фірмі стійкість.

На жаль, багато хто психологічно не готовий до підприємницького ризику, до втрат і невпевненості в завтрашньому дні. Тому часто розпадаються групи, що починали справу. Особливо важко вести бізнес з родичами і з друзями.

Якщо не хочете втрачати клієнтів, пам`ятаєте: клієнт завжди має рацію.

Початківці часто роблять наступні типові помилки:
    Перші успіхи вселяють їм помилкову упевненість в стабільності і надійних перспективах. Перші прибутки витрачаються на поліпшення умов особистого життя, замість того, щоб інвестувати їх в розвиток бізнесу.

    Діяльність бажано вести в декількох напрямах, щоб мати різні джерела доходів. Тоді провал в одному виді бізнесу не позбавить вас всіх фінансових резервів.

    Важливо вчасно припинити бізнес, якщо він приносить збитки.

    Важливо, щоб виконувана робота подобалася і приносила моральне і творче задоволення - успіху можна досягти тільки тоді, коли справа - сенс життя або періоду життя.

    Будь-яку справу краще починати з її вивчення, із збору пов`язаної з ним інформації. Коли знання і інформацію буде досить, вони підкажуть програму дій.

    Виробникові потрібний торговець, торговцеві - виробник, і обом потрібний сервіс продукції, що реалізовується, для залучення споживачів.

    Навряд чи можуть стати успішними підприємцями люди, яким у всьому необхідна визначеність. Успішний підприємець - не той, хто все знає, а той, який швидко вчиться, вчиться у всіх ситуаціях.

    Свій бізнес зовсім не звільнить вас від обмежень, які ви випробовували, будучи найнятим робітником. На додаток до роботи, яка вам добре знайома, ви отримаєте десяток інших, невідомих, які доведеться вивчити досконально, щоб не "вилетіти в трубу".

    Починайте з пошуку клієнтів, а не з офісу і зарплати.

    Часто складність не в тому, щоб вирішувати проблеми, а в тому, щоб побачити їх.

    У підприємництві задоволено багато питань, які можна зрозуміти тільки через особистий досвід.
Через те, що багато товарів і послуг мають декілька аналогів різних виготівників, все частіше клієнти вибирають їх по емоційних критеріях. Це означає, що в більшості випадків лише імідж фірми надає вирішальну дію на ухвалення рішень клієнтами. Соціологи вважають, що поведінкою людини управляють на 95% емоцій і підсвідомість, адже саме в підсвідомість "закладаються" враження від спілкування із службовцями фірми, і саме пережиті емоції запам`ятовуються краще всього. Отже, група співробітників, що спілкуються з клієнтами, є "обличчям фірми", від цієї групи залежить - чи буде фірма мати позитивний імідж на ринку.

Зарубіжні соціологи вважають, що кожна людина робить вплив своєю думкою в середньому на 14 інших. Для невеликого міста декілька скривджених, таких, що стали джерелами негативної думки для 4-5 їх знайомих, можуть позбавити фірму місцевого ринку.

Приймайте на роботу друзів ваших службовців, але не приймайте своїх друзів - вони можуть розраховувати на привілеї, а це - кінець дружбі або бізнесу.

Ваші службовці не повинні захоплюватися вами - це ви повинні найняти таких службовців, якими захоплюватиметеся.

Успіх фірми залежить не від дій однієї людини, а складається з взаємодії між всіма співробітниками.

Звільнення співробітника - завжди провал або в підборі кадрів, або в роботі з кадрами, ведучий до збитків.

Ваше життя псують не ті люди, яких ви звільнили, а ті, яких ви не звільнили. (Бенджамін Франклін).

Не спостерігати за працівниками - означає залишити їм відкритим свій гаманець.

Обов`язково зберігаєте всі рахунки, сповіщення, квитанції і будь-які папірці, підтверджуючі оплату будь-яких витрат, податків, отримання грошей і документів. На Заході навіть не підприємці зберігають чеки по 50 років. І це необхідність - документи можуть втрачатися і в держустановах, і в податковій інспекції, і у фірмах, тому для захисту своїх прав краще зберігати всі документи все життя.

Ті документи, які віддаєте кому-небудь, копіюйте. Цим забезпечуєте дублювання інформації і можливість обговорювати її по телефону з тим, кому вона передана, без особистих зустрічей.

Копія декларації після перевірки її податковим інспектором повинна бути завірена підписом інспектора ГНИ і друком. Оплату податків звіряйте з даними обліку у бухгалтера податкової інспекції. Буває, що після 2-3 років інспектор раптом заявить, що платіж не отриманий і зажадає оплати пені. Тоді і стануть в нагоді копії, щоб довести своєчасність платежів. Свої претензії інспекція може висловити тільки за 3 передуючих роки.

Не соромтеся "катувати" свого податкового інспектора про всі подробиці податкових відносин - він зобов`язаний вас консультувати.

Не розраховуйте, що ваш товар такий хороший, що його переваги і дурень зрозуміє. Може і зрозуміє, але по-своєму!

 

Рекомендуємо переглянути :

1. Регіональний Бізнес Портал Луцька
2. Робота в Луцьку
3. Форум лучан і гостей міста
4. Новини Луцька

 Прочитано - 1407 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти