ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Оригінальні прийоми поштової реклами




Оригінальні прийоми поштової реклами
Лист-бомба

Відомий укладач рекламних текстів Хершал Гордон Люіс написав для одного з банків рекламний лист, який починався так: «Шановний домовласник...», а далі слідувало крупно і курсивом «БАБАХ!!!» з поясненням: «Це ляскав в непритомність черговий платник податків побачивши рахунки з сумою річного податку на нерухомість». Після такого багатообіцяючого початку слідувала пропозиція банку про надання кредиту і іншої допомоги. Лист неважко пристосувати до специфіки роботи фінансового консультанта, бухгалтера, аудитора або юриста. Ту ж форму може використовувати підрядчик, застережливий мешканців про згубність сухої гнилизни, або оператор епідемстанциі, що лякає домогосподарок тарганами.

Чарівна сила кольору

«American Speedy Printing» (вдала назва і в сенсі презентації компанії: «Американський швидкісний друк», і в сенсі алфавітного розташування на «жовтих сторінках») розіслала потенційним клієнтам листівки із зображенням зебри в червоно-жовту смужку. Підпис свідчив: «Якщо ви звикли бачити речі в чорно-білих тонах, то фарби можуть здатися вам неприродними. А все ж таки красиво, чи не так?» Потім рекламувалися можливості їх кольорового друку. Контрастні кольори можуть радикально перетворити вашу поштову, як і будь-яку іншу, рекламу.

Інтригуючі сувеніри

У певних видах бізнесу об`єми однієї тільки операції можуть обчислюватися мільйонами доларів. Коли справа стосується таких сум, уваги осіб, що мають право ухвалення рішень, домагаються натовпу різного роду консультантів, законників і так далі

Трастовий підрозділ один з банків Західного побережжя США протягом багатьох років прагнуло отримати в довірче управління інвестиційний портфель групи лікарів, проте ніяк не могло добитися аудієнції для презентації своїх можливостей. Їм було відомо, хто конкретно з лікарів ухвалював такі рішення за всю організацію. Для кожного з них як сувенір було придбано поодинці старомодному секундоміру за 100 доларів. Для з`ясування домашньої адреси потрібних персон найняли приватного детектива, і секундоміри були вислані прямо на будинок у відповідному подарунковому оформленні.

Офіс-менеджерам не обов`язково було знати про підношення. До подарунка додавалася записка: «Я хотів би провести п`ятихвилинну презентацію. По цьому секундоміру ви зможете точно засікти час, який я перевищу тільки в тому випадку, якщо мене про це спеціально попросять». Хитромудрий прийом спрацював, і комерційному представникові призначили довгождану зустріч.

Почніть з кінця

Компанія «Smithy» змінила композицію свого рекламного листа спеціально для нетерплячих читачів. Вище за вітання лист починається словами: «Не хотіли б ви скористатися нашими...? Якщо так, то подзвоните мені по телефону... Щиро ваш... (підпис)».

Далі слідує постскриптум: «На той випадок, що ви зараз особливо зайняті, я виклав резюме мого листа в самому його початку. Якщо у вас все ж таки є трохи часу, то нижче ви знайдете все інше». Далі слідує звичайний текст: шановний такий-то і так далі Лист привертає увага своєю оригінальністю. Їм ви підкреслюєте свою пошану до чужого часу. А крім того, читач дійсно може відразу з`ясувати, про що йде мова.

Плюси об`ємного бачення

«Allegiant Physician Services», що спеціалізується на фінансовому консультуванні лікувальних установ, допомагає їм, зокрема, проаналізувати (і скоротити) витрати від експлуатації хірургічних операційних. У рекламний пакет, що розсилається, входять стереоокуляри. Надівши окуляри і узявши в руки зображення, що додається, одержувач може побачити перелік найбільш витратних елементів її устаткування, який без окулярів залишається просто невидимим. І якщо керівництво лікарні не знало, як скоротити витрати, «Allegiant» була готова допомогти йому в цьому. Ефективність поштової реклами складала більше 10%, тоді як і 1% вважається цілком прийнятним результатом.

Дорога реклама

Фонд промислового фінансування Сit для залучення уваги з боку можливих клієнтів разом зі своєю поштовою рекламою розсилав предмети з символікою мотоциклів «Harley-davidson». Адресатами кампанії були виробники будівельного устаткування і автомобільні дилери, так що імідж «Harley» був цілком до речі. З першою поштою розійшлися фірмові сонячні окуляри. Друга супроводжувалася парою мотоциклетних рукавичок. А при згоді на особисту зустріч було обіцяно вручити шкіряну косуху «Harley»! З 275 спеціально відібраних адресатів число тих, що погодилися на переговори виявилося 80%. Оскільки кампанія була дійсно дорогою, відсотки від фінансування одного з дилерів пішли на покриття рекламних витрат. Ну а все останнє - суцільні доходи.

Покажіть, ким ви не є

У своїй рекламі комп`ютерних комунікаційних мереж фірма «3com» хотіла особливо виділити тему швидкості. Для цього у відправлення вкладалися пластмасові равлики з биркою: «Конкуренти, як завжди, плентаються у нас в хвості». Їх прикладом може скористатися будь-хто, хто хоче підкреслити оперативність своєї роботи.

Дерев`яні візитки

Одна з фірм, що реалізовує свої послуги будівельним компаніям, розпиляла дерев`яний брус на шматки, зробила на них відтиснення свого найменування і розіслала по адресу 100 потенційних клієнтів разом із запрошенням на семінар. Тридцять одержувачів запрошення прийняли, двоє стали клієнтами, а у тих, хто ще думає, на столі красується дерев`яне прес-пап`є. Ідеєю може скористатися будь-який підрядчик, а також той, хто пропонує підрядчикові свої послуги.

Заручитися увагою

Місцеві агентства по організації семінарів і зустрічей наполегливо б`ються за увагу з боку планувальників з`їздів ділових людей, як ви, ймовірно, боретеся за увагу своїх потенційних клієнтів. Вони прагнуть забезпечити свою рекламну пошту чимось великим, ніж просте перерахування краси і переваг міста, яке планувальники могли б призначити местомом зустрічі своїх підопічних.

Активно розсилаються сувеніри типу «рис в табакерці» з купонами пільгового обслуговування, пропозиції безкоштовного уїкенду, надається можливість виграти поїздку на чудові заходи на зразок дербі в Кентуккі. Агентство міста Провіденс на Род-айленді розіслало 450 шоколадних тістечок членам міжнародної асоціації агентств подібного роду. У листі, що додавався мовилося: «Пригадаєте про нас на черговому своєму засіданні. Наступного тижня ми вам передзвонимо і запропонуємо не менш спокусливі рецепти нашого загального успіху». Подальші контакти дозволили знайти 21 серйозних і 60 охочих провести зустріч саме в цьому місті.

Матеріалізація послуг

Якщо ваші послуги зв`язані, скажімо, із забезпеченням якості повітря усередині приміщень, то як наочно відобразити таку спеціалізацію? Один галузевий журнал у пошуках рекламодавців розіслав адресатам пластиковий кубик, усередині якого за мініатюрним столом сидів крихітний чоловічок. При струшуванні кубика навколо чоловічка починали кружлятися тисячі «сніжинок». Акція забезпечила 6-процентне зростання доходів від публікації реклами в порівнянні з рівнем попереднього року.

За підтримки Франкліна

Саме незвичайне відправлення останнім часом, яке попалося мені на очі, мало вид листівки, повністю передавальної форму і малюнок стодолларової купюри на лицьовій стороні. На обороті ж був надрукований текст наступного змісту: "Ви зможете заробляти по одному Бенджаміну Франкліну в годину. Дзвоніть цілодобово по безкоштовному міжміському каналу."

Поштові картки повинні мати стандартний формат. Ця ж була явно вже норми та все ж дійшла до адресата. Отже проконсультуйтеся у поштовиків і запозичте цікавий досвід, якщо вважаєте, що вид стодолларової банкноти спокусить ваших потенційних клієнтів.

Головна турбота відправника оптової поштової реклами - зробити так, щоб його конверт розкрили. Якщо адресат з першого погляду зарахує лист до «макулатури», то всі ваші праці підуть нанівець. Одна жінка-комерсант, що поширює послуги для барів і ресторанів, проштамповує листи, адресовані власникам подібних закладів, відбитком спокусливих яскраво-червоних губ. Як правило, у неї не виникає проблем з організацією ділової зустрічі з клієнтом.

Головоломки

Жан Падула розсилав серію з трьох листів, в кожному з яких містилася своя забавна головоломка. Це були парні картинки з пропозицією знайти між ними різницю, приховані зображення і так далі Після кожної відправки він отримував немало замовлень або запитів на уточнення інформації. Деякі ж просто дзвонили, щоб звіритися з відповіддю, що, погодитеся, вже непогано, оскільки це давало додаткову можливість контакту з потенційним клієнтом. Жан працював в поліграфічному бізнесі, але його досвідом може скористатися професіонал будь-якого профілю, пропонуючи головоломки.

Лист-бутерброд

Банк Нової Зеландії розіслав першокурсникам коледжів особливі вітальні посилки. У них знаходилися муляжі сендвічей і «жирні» пропозиції, що обіцяли школярам «позбавлення на період навчання від відчуття голоду».

Запрошення запам`ятати

Одна сервісна фірма вирішила організувати пляжний пікнік в розпал зими. Для залучення максимальної уваги до ініціативи її запрошення супроводжувалося набором з пластикового мішечка з піском, маленьких сонячних окулярів, хот-дога, пляшки газованої води, черепашок, пляжної парасольки і мініатюрної пальми.

Відгукнулися 40% адресатів, а фірма отримала професійний приз за винахідливість в поштовій рекламі. Навіть ті, хто не прийшов, запам`ятали її запрошення, із задоволенням передавши отримані іграшки своїм дітям.

Телефон-переможець

Пробитися до деяких клієнтів для розмови можна, тільки включивши на повну силу власну уяву. Жінка-клієнт розраховувала на отримання крупного замовлення від мережі швидкого харчування в метро «Subway Sandwiches». Майже зневірившись вийти на контакт, вона вислала їм телефонний апарат, заздалегідь виставила всі кнопки прискореного набору на свій номер. Отримала вона замовлення, отримала, не переживайте.

Тематична поштова реклама

Для агентів турфірм прокат автомобілів - товар, а тому їх відносини з агентствами по прокату будуються за принципом провайдер - клієнт, коли агентство повинне з`явитися в очах клієнта в якнайкращому вигляді. Компанія по прокату автомобілів «Budget Rental» завоювала професійний приз за кращу поштову рекламу, в якій основну увагу приділила своїм найбільш відділенням, що успішно діяли.

Щоб виділитися у ряді численних конкурентів, компанія скористалася конкретними цифрами клієнтських рейтингів і відгуків. Як дві основні переваги були заявлені програма компанії по стабільності надання послуг і делеговане агентам право давати клієнтам, що потрапили у важку ситуацію, безкоштовний автомобіль «Budget Rental». Ну, і традиційно для цього бізнесу, турагентам-новичкам пропонувалися особливо пільгові умови особистого прокату.

«Мишача» хитрість

Пропонуємо спосіб складання серії забавних листів, яким користувався свого часу Роберт Сілверман. Текст їх друкується тільки рядковими буквами і з пунктуацією з одних лише крапок і ком. Перший лист починається так: «я мишка такої-то компанії, і, коли решта босів йде додому, я залишаюся тут за головного». Далі миша розповідає, що вночі все тримається на ній одній і що минулої ночі подзвонив клієнт, що бажав розмістити замовлення, та тільки вона не записала ні його імені, ні адреси і відчуває себе тепер «тупим щуром». Вона пояснює, що пише всім, хто міг подзвонити, в надії, що він все ж таки передзвонить знов.

Відгуків на перший лист прийшло небагато, але за першим послідувало друге. У нім мишка писала: «я мишка і вам вже писала, а причина, по якій я не користуюся великими буквами, полягає в тому, що я втомилася, а той, хто подзвонив сьогодні увечері, запитав, чому мої листи такі коряві, і я відповіла, що якби він при моєму зрості стояв ногами на shift, а руками намагався дістати до клавіш, то йому і миша не позаздрила б, а до того ж віддача так і норовить скинути з клавіатури». Нарешті автор переходить до суті питання: «будь ласка, передзвоніть вдень і замовте що-небудь, решта босів «мишей не ловить», але дайте їм в руки замовлення, і вони землю рити почнуть, до того ж вони набагато краще друкують».

Якщо користування подібним дурнуватим, але забавним стилем вам не неприємно, то можу сказати, що такі послання неодмінно доходять до потрібного начальника, а іноді і копіюються співробітниками, що поширюють такі тексти через факс по всій країні просто ради шуткування.

План дій

Успішний маркетинг вимагає не стільки винахідливості, скільки наполегливості і в той же час дає чималий простір для прояву творчих здібностей. Якщо ви знаєте, куди йдете і чого хочете, то напевно відшукайте в приведених прикладах те, що стане в нагоді вам в дорозі. Пробіжимося по сказаному ще разок.
Якщо ви працюєте з об`ємними замовленнями, вартість яких обчислюється солідними сумами, подумайте про дійсно серйозні і нетривіальні відправлення. Багато компаній використовують в цих цілях годинник з власним найменуванням на циферблаті. Можливо, ім`я клієнта буде на них доречнішим?
Чи не варто почати ваш лист з кінця, що приверне увагу і дозволить відразу узяти бика за роги? Чом би сходу не «БА-БАХНУТЬ» по клієнтові несподіваною заявою? А може, допоможе таємнича коробочка?
Чи зіпсують ваш імідж вкладені в лист головоломки? Конкурси або загадки? Як щодо порожнього конверта? А фіктивна експрес-пошта або телеграма?
Чи зможете ви переконати клієнта скласти для вас рекомендаційний лист, в якому недвозначно указувалося б, наскільки ви кращі за тих, з ким їм доводилося раніше співробітничати?

 

Варто уваги :

1. Карта Луцька
2. Біржа Праці
3. Форум міста Луцьк
4. Статті по менеджменту

 Прочитано - 2053 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти