ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Методи успішної реклами




Методи успішної реклами

Ось список успішно працюючих загальних методів реклами:

  • завжди драматизуйте найважливішу перевагу вашого бренду.
  • робіть просту рекламу - вона володіє наймогутнішою дією.
  • разбийте рекламний текст на дрібніші шматки - пропозиції, абзаци і т. п.
  • використовуйте природні тексти і діалоги з «реального життя».
  • ненавязчиво торкніться страхів і тривог людей.

Ось методи друкарської реклами, що довели свою дієвість:

  • спробуйте збудити у читача цікавість. Почніть ставити провокаційні питання і/або зобразіть образ, збудливий цікавість.
  • укажіть ціни поряд із заголовком.
  • романтизируйте або драматизуйте ваш товар або послугу.
  • спробуйте впливати на декілька відчуттів одночасно - використовуйте слова, що допомагають людям відчути, почути, нюхати запах і відчути смак вашого товару.
  • розкажіть історію.
  • повідомте «новини».
  • дайте інформацію, корисну для читача.
  • завжди пишіть в теперішньому часі.
  • будьте максимально точні.
  • приведіть відгуки покупців (вони повинні здаватися природними, не написаними спеціально або пригладженими).
  • знайте, як ваші читачі читають рекламу (справа наліво, зверху вниз), і відповідно розміщуйте ваші заголовки, малюнки і тексти. У своїй книзі «Секретні формули чарівної реклами» ( «Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уїльямс ( Roy H. Williams) указує, що досвідчені фотографи і художники-графіки давно знають, що на картині є місце, яке невідворотно притягує погляд, яке розташовується приблизно між центром картини і правим верхнім кутом.
  • використовуйте білий простір для того, щоб сфокусувати увагу читача на чомусь важливому.
  • використовуйте слова, вживані при продажі: нарешті, зараз, новий, поява, проголошення, врешті-решт, обмежений, економити, безкоштовний, виграти, легко, гарантії, прорив, що має попит і тому подібне Пам`ятаєте, що покупці з кожним днем стають все розумнішими і хитрішими, тому у багатьох випадках ці слова перетворюються на кліше, що приїлися, і втрачають свою ефективність.
  • уникайте метафор, аналогій, каламбурів, гри слів, професійного жаргону і інших мовних неточностей. В окремих випадках дуже успішною може опинитися алітерація.
  • уникайте жаргону, діалекту, акронімов і цифр, особливо в заголовках.

Ось деякі методи, що забезпечують успіх телевізійної реклами.

  • керівник компанії говорить від імені бренду. Як приклади можна привести Річарда Брансона ( Richard Branson) з Virgin Atlantic, Дейва Томаса ( Dave Thomas) з Wendy`s Чи, Якокку ( Lee lacocca) з Chrysler і Бена Коена ( Ben Cohen) і Джері Грінфілда ( Jerry Greenfield) з Ben & Jerry`s.
  • бренд представляють цікаві люди (М-р Віппл ( Mr. Whipple) і «Charmin»).
  • відгуки покупців.
  • візуалізація вигоди бренду і/або «причин, що підштовхують до покупки».
  • демонстрація товару (демонстрація застосування товару і переваг бренду).
  • мученик випробування («"timex": пестить як шовк - витримує кліщі» (Takes а lickin` - Keeps on tickin`).
  • рішення проблеми.
  • «до-і-після». У величезному ступені реклама торгує надіями на краще майбутнє у разі використання певного бренду або товару і послуги. Реклама «До-и-після» укріплює ці надії.
  • порівняння з конкуруючими товарами, хоча, як правило, не варто згадувати назву бренду конкурентів. Осібно варте порівняння з кращими брендами, хоча це може привести до створення відчуття вищої цінової категорії.
  • випадки з реального життя (розповідь історії про вигоди бренду).
  • представник «говорящая голова» (людина намагається переконати оглядача в перевагах бренду).

В своїй книзі «Передова реклама» ( «Cutting-Edge Advertising») Джим Ейчисон ( Jim Aitchison) пише, що кожна реклама повинна містити ідею. Він стверджує, що ці ідеї можуть виходити з різних джерел: назви або логотипу товару, упаковки, способу виготовлення товару, місця виготовлення товару, історії товару, старої реклами товару, що відбувається навколо вас, відбувається з товаром, відбувається у відсутність товару, що відбувається за наявності товару і в його відсутність в одній і тій же рекламі, майбутнього місця реклами.

Ось те, що веде до поганої реклами бренду:

  • колективна творчість.
  • предвзяті рецензенти і експерти, що не розуміються в маркетингу.
  • написання реклами, яка вам подобається більше, ніж потенційним покупцям.
  • використання кольористих слів, які пестять слух, але нічого не означають. (Це загальна помилка початкуючих творців рекламних текстів. Важлива суть. Важливо економити слова. Важлива проста, переконлива реклама. Непотріб і словесне сміття не потрібні.)
  • спроба включити в рекламу максимум особливостей і вигод (цього нерідко вимагають недосвідчені клієнти рекламних агентств).
  • прагнення зробити емоційну або метафоричну рекламу більш буквальну (ще одна поширена помилка недосвідчених клієнтів рекламних агентств).
  • прагнення до широти обхвату за рахунок частоти контактів. 
  • пропозиція про те, що business-to-business реклама істотно відрізняється від реклами для споживачів (тобто затвердження типу «вона повинна бути більш фактичною і інформативною, а не емоційною»). Не забувайте, що рішення в бізнесі приймають люди. А людьми править не тільки голова, але і серце. Дослідження покупців в десяти корпораціях, проведені Harding в 1996 р., показали, що корпоративні покупці при виборі покупки керуються особистими і емоційними, а не раціональними причинами.
  • музикальний супровід. Навіть якщо воно дуже добре (а в більшості випадків воно погано), воно відволікають увагу від рекламного повідомлення.
  • заява знаменитостей, як правило, люди не вірять.
  • заяви, які ваш бренд не може підтримати.
 

При будівництві бренду краще всього використовувати, завдяки специфічним аудиторіям, рекламу на радіо, телебаченні і в Інтернеті. Ці засоби гарантують повільніше будівництво, зате дієвіше з погляду довгострокової перспективи. Професійні журнали, виставки і прямий маркетинг (поштою, електронній пошті і т. п.) хороші в маркетингу ділових послуг, оскільки потенційна аудиторія зазвичай украй розкидана з географічної точки зору. До послуг газет і радіо нерідко вдаються для пропаганди заходів щодо будівництва бренду, оскільки вони можуть дієвіше поширювати повідомлення. Реклама на радіо розрахована на миттєвий ефект, її слід запускати або безпосередньо перед, або прямо під час розпродажу і тому подібних заходів.

ось ще ряд міркувань з приводу переконливої комунікації:

  • завжди плануйте своє повідомлення так, щоб воно відповідало вже існуючим переконанням і цінностям аудиторії.
  • для того щоб бути результативними, ваші розбіжності повинні починатися з пунктів, що викликають згоду.
  • спробуйте визначити проблему так, щоб ваш бренд не просто допомагав вирішити її - щоб він забезпечував виграш.

Саме тому так важливо вибрати оптимальні «межі порівняння» при позиціонуванні вашого бренду:

  • в деяких випадках просто правильна постановка питань може направити думки людей в потрібне вам русло.
  • порівняння/противопоставлення змінюють сприйняття порівнюваних і/або таких, що протиставляються питань. Наприклад, коли я переїхав до Рочестер, мій ріелтер спочатку показав мені масу будинків, що продаються за завищеною ціною і вимагають серйозної переробки. Коли ми дійшли до будинків, які він хотів мені продати, вони здалися мені набагато привабливішими, ніж виглядали б, якби я спочатку не побачив перших будинків. Така політика часто використовується при установці референтних цін. Створіть такі референтні ціни, які змусять вашу ціну виглядати розумною або навіть викличуть відчуття вигідної операції.
  • будьте уважні при навішуванні ярликів на конкуруючі бренди, віднесенні їх до якої-небудь категорії або їх описі, прагніть не виставляти їх в негативному світлі. Хоча це є успішним методом (тобто зазвичай він спрацьовує), проте в довгостроковій перспективі це може кинути тінь на ваш бренд.
  • заставте людей думати, що вони є частиною якоїсь групи (виготовляючи ярлики і значки з брендом) - це сприяє продажу товарів і брендів.
  • торгівля сприяє страх і відчуття провини. (Приклад: «Якщо ви достатньо дбайливі для того, щоб купити найкраще».)
  • намалюйте живі картини жаданого або лякаючого результату, використовуючи слова, образи або те і інше одночасно.

 

Цікаво :

1. Луцька карта
2. Як знайти роботу?
3. Форум лучан
4. Телець Гороскоп

 Прочитано - 1707 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти