ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Види цінової політики фірми




Види цінової політики фірми
Основні завдання цінової політики фірми на вибраному ринку - це забезпечення стійко запланованого прибутку і стійкої курентоздатності її продукції. Проте ці завдання можуть варіюватися залежно від тих цілей, які стоять перед фірмою в конкретний момент часу і на конкретному ринку.

Розробка цінової політики починається ще до запуску товару у виробництво і продовжується на всіх етапах життєвого циклу товару на ринку. Цінова політика повинна бути орієнтована на видатки, на попит і на ціни конкурентів.

Розглянемо стисло основні види цінової політики, які використовують фірми.

1. Політика «витрачання плюс прибуток» припускає встановлення ціни шляхом збільшення наміченої або запланованого прибутку до підрахованих загальних витрат на виробництво і збут товару. В цьому випадку рішення про виробництво товару буде ухвалено, якщо прогнозована ринкова ціна буде не менше суми витрат і наміченого прибутку. Проте на насичених конкурентних ринках не витрачання визначають ринкові ціни, а, навпаки, ринкові ціни визначають витрати. Виходячи з ринкових цін, що діють, ухвалюється рішення про виробництво продукту з витратами, які б відповідали такій ціні. В цьому випадку фірма, знаючи свої витрати, може провести функціонально-вартісний аналіз (ФСА) виробництва і збуту товару. ФСА виробництва полягає в дослідженні конструкції і технології виготовлення в цілях виявлення можливостей зниження витрат. В першу чергу ФСА проводиться для високовартісних, багатодетальних, металоємних конструкцій. Основні напрями робіт в ході ФСА: стандартизація і уніфікація вузлів і деталей, застосування дешевших матеріалів і зменшення матеріаломісткості конструкції, скорочення числа що комплектують, прогресивні технології, зниження, де це можливо, зайвої вимогливості до чистоти обробки деталей і т. д. Істотне скорочення витрат можна добитися за рахунок зниження постійних витрат на виробництво і збут продукції.

2. Політика цінової диференціації. При ухваленні рішень по цінах і виборі цінової політики фірми необхідно враховувати цінову еластичність попиту. Найважливішою здатністю продавця повинне бути його уміння диференціювати ціни, тобто назначати високі ціни там, де попит низькоеластичний, і знижувати ціни там, де попит високоеластичний. Так, попит на невелику вантажівку, що купується фермерами, є еластичнішим за ціною, чим попит на ту ж вантажівку, що купується підприємствами, тому і ціна на вантажівку для фермерів повинна бути нижче.

Диференційні є також ціни в театрах, кінотеатрах. Люди з високим доходом можуть купити дорогі квитки - для них ціна квитка не так важлива, як для людей з низьким доходом, для яких вона може істотно вплинути на вирішення про покупку квитка. Так, ціни на денні сеанси в кінотеатрах встановлюються значно нижче, ніж на вечірніх, оскільки вдень їх відвідують люди з низьким доходом: пенсіонери, школярі, студенти, попит яких характеризується високою еластичністю; увечері туди приходять люди, що зайняті вдень на роботі, мають вищий дохід і, відповідно, меншу чутливість до зміни ціни квитка. Знижки з цін квитків в різні музеї і на виставки, що надаються пенсіонерам і студентам, показують не добродійність адміністрації, а бажання збільшити виручку за рахунок залучення тих груп населення, які за високою ціною просто не пішли б в музей. Ціни на обіди в ресторанах в денний час нижче, ніж у ввечері. Вдень в ресторан приходять, щоб просто пообідати, а увечері - відзначити якусь подію, і висока ціна не буде для цього перешкодою, тобто попит увечері - менш еластичний, чим вдень.

Всі приведені приклади - це приклади політики цінової диференціації (дискримінація, сегментації). Відповідно до цієї політики потрібно призначати високу ціну для тих споживачів, які можуть купити товар за високою ціною, і знижувати ціну для тих, хто за високою ціною його не купить. При цьому необхідно дотримувати основне правило: низька ціна не повинна «зіпсувати» ринок, тобто стати перешкодою для продажу товару за високою ціною. Виконання цієї умови не є простим і залежить від здатності продавця застосувати творчий підхід в конкретних умовах. Насправді, добре, коли різні сегменти споживачів рознесені географічно або за часом, але частіше буває так, що вони знаходяться в одному географічному або тимчасовому просторі.

Приміняють також багато інших способів диференціації цін. Наприклад, диференціюють ціни на книги в м`якій і твердій обкладинках - при незначній різниці у витратах по їх виготовленню ціни можуть відрізнятися істотно. Іншим прикладом диференціації цін є продажа сезонних товарів. Нечутливі до ціни люди можуть дозволити собі купити товар за високою ціною на початку сезону, а чутливі - по низьких цінах в кінці. Надання знижки на кількість товару, що купується, - також приклад диференціації цін на основі цінової еластичності попиту.

Замітим, що політика цінової диференціації є найпоширенішою в практиці сучасних фірм.

3. Політика проходження за лідером означає встановлення цін, орієнтоване на рівень цін компанії, що є лідером в галузі. Як правило, такі компанії мають можливість провести ринкові дослідження і визначити еластичність попиту за ціною на той або інший товар. Інші фірми, більш обмежені ресурси, що довіряють компанії-лідерові і слідують за нею в своїй ціновій політиці.

4. Політика збиткового лідера застосовується при комплексній продажах, коли основний товар (лідер) продається спільно з іншими супроводжуючими товарами. Наприклад, верстат продається з додатковими пристосуваннями, запчастинами. На сучасних насичених конкурентних ринках продати основний товар досить важко, оскільки унаслідок великого числа конкурентів він є товаром високої еластичності попиту.

Встановлюючи низьку ціну на сам верстат для підняття його конкурентоспроможності, продавець стимулює цим продаж всього комплексу устаткування по вищим цінам, оскільки цінова еластичність попиту на супутні товари низька (споживач готовий заплатити високу ціну, наприклад, за запчастини до трактора). Тому такого роду товари продаються, як правило, з високою рентабельністю, що дає можливість компенсувати прибуток, упущений при продажі основного товару.

5. Політика психологічного ціноутворення заснована на знанні психології людей і застосовується в основному на ринках споживчих товарів. Психологічне ціноутворення використовується при продажі в престижних магазинах по вищих цінах. Проте висока ціна не завжди означає високу якість, але створює таку ілюзію. Часто трохи знижують ціну, наприклад замість ціни в 8 доларів встановлюють 7 доларів 99 центів, - це теж елемент політики психологічного ціноутворення.

6. Політика підвищених цін на товари з унікальними характеристиками. Пропоновані товари і послуги відрізняються від тих, що існують на ринку за якістю, часу доставки споживачам, післяпродажному сервісу і так далі. Процес визначення надбавки до ціни починається з порівняння вказаних характеристик з кращими і гіршими по галузі з урахуванням думки споживачів. За наслідками порівняння визначається ціна товару (послуги) підвищеної якості. Причому надбавка до ціни може досягати 15-20%. За деякими даними, 92% продукції фірми Procter & Gamble реалізується по завищеним цінах. Це не заважає фірмі бути лідером на такому насиченому ринку, як ринок миючих засобів.

Багато компанії прагнуть понизити витрати за рахунок підвищення бездефектності своєї продукції. Це дає можливість продавати продукцію з унікальними характеристиками по середніх або низьких цінах, що, природно, підвищує її конкурентоспроможність. Такої політики дотримується фірма Caterpillar.

7. Політика пониження цін проводиться в цілях стимулювання попиту і збільшення ринкової частки. Ця політика може бути ефективна в умовах розширення попиту на етапі зростання об`єму продаж. На етапі зрілості, тобто в умовах попиту, що не розширюється, проводити цю політику є сенс, якщо видатки конкурентів високі і вони не можуть понизити ціну, якщо в їх товарах відсутній елемент диференціації, що має цінність для споживача, а імідж марки товарів конкурентів невисокий. Якщо диференціація товарів фірми незначна і якщо конкуренти зможуть понизити свої ціни, то в умовах попиту, що не розширюється, немає сенсу бути ініціатором зниження ціни, оскільки знову встановляться ті ж долі ринку і прибуток всіх впаде.

8. Політика підвищення цін може проводитися, коли фірма упевнена, що конкуренти готові послідувати за нею. Таке положення можливе, коли виробничі потужності фірм, що працюють на ринку, завантажені повністю, а попит продовжує рости.

 

Варто уваги :

1. Бізнес Портал Луцька
2. Біржа Праці
3. Форум міста Луцьк
4. Водолій Гороскоп

 Прочитано - 13438 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти