ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Розрахунок економічної ефективності рекламної кампанії




Розрахунок економічної ефективності рекламної кампанії

Реклама займається формуванням попиту. Це відбувається поетапно.

Людина повиненна отримувати інформацію дозовано, порційно. Такі властивості психіки. Отримав одну порцію, обробив і запам`ятав. Коли на нього виливається «цебер інформації», запам`ятовування не відбувається.

на сьогоднішній день прийнято ділити формування попиту на чотири стадії.

  1. Перша стадія - знайомство, коли споживач тільки дізнається про існування товару, знайомиться з його назвою і у нього виникає інтерес.
  2. Друга стадія - пізнавання, коли споживач знайомиться з об`єктивними властивостями товару, його призначенням.
  3. Третя стадія - упевненість, знайомство з суб`єктивними властивостями пропозиції. Оскільки ми працюємо в концепції задоволення потреб, де головними є суб`єктивні властивості, то на цій стадії відбувається остаточне позиціонування.
  4. Четверта стадія - режим ухвалення рішення (РПР), де ухвалюється рішення про покупку.

Розрахунок економічної ефективності рекламної компанії

Розрахунок економічної ефективності рекламної кампанії вестиметься по якнайгіршому варіанту виходячи з таких передумов:

  • всі потенційні споживачі знаходяться на нульовій стадії формування попиту, тобто продукт і компанія нікому не відомі;
  • закон Мерфі свідчить: «Як би зрозуміло не пояснювали, знайдуться ті, хто нічого не зрозуміє».

Емпіричним шляхом з`ясовано, що на кожній стадії формування попиту можна виділити максимальний відсів споживачів, що є межею економічної ефективності рекламної кампанії. Тобто якщо спрямувати більше коштів на рекламу доведеться більше витратити, чим отримувати.

Таблица 1. Відсів споживачів на стадіях формування попиту.


В2С, % В2В, %
1-я стадія 60 80
2-я стадія 60 80
3-я стадія 60 80
4-я стадія 60 80
Всього 13 41

13 і 41 % - це мінімальне число споживачів, які після проведення рекламної кампанії прийдуть до нас за покупкою. Природно, ці відсотки беруться від числа, яке ми отримали при розрахунку максимального об`єму попиту:

13% (у кількісному виразі) х СП (вартість покупки) = МДВ (мінімальна додаткова виручка).

Витрати на рекламну компанію

Рекламний контакт - це що відбуваються послідовно три події: споживач повинен відмітити рекламне звернення, ознайомитися з його змістом і сприйняти його зміст. Тобто рекламний контакт був успішним, якщо потенційний споживач зацікавився пропозицією або запам`ятав його.

Психологи говорять, що для того, щоб людина щось зрозуміла, йому треба це три рази повторити, таким чином, на кожну стадію формування попиту повинно доводитися 3 рекламних контактів:

РРК = 3 рекламних контакти х 4 стадії формування попиту х вартість рекламного повідомлення (СРС).

Ця формула працює тоді, коли ви робите всю рекламну кампанію через один канал, наприклад через оголошення в щоденній газеті. І тоді виходить:

РРК=12 х СРС.

Якщо каналів реклами декілька, то розрахунок йде по кожному каналу окремо.

Наприклад, ви використовуєте «МК» і тижневик «7 днів». Отже, для того, щоб забезпечити три рекламні контакти, ви робитимете два рекламні контакти в «МК» і один в «7 днях» для того, щоб пройти одну стадію формування попиту.

таким чином:

РРК = (8 х СРС в «МК») + (4 х СРС в «7 днів»).

Зверніть увагу, що ми робимо РРК надмірною, вважаючи, що рекламний контакт і рекламне повідомлення - це одне і те ж. З погляду медіапланування це не так. Тобто ми свідомо беремо надмірне РРК.

Далі також емпіричне, але репрезентативне вірне взаємовідношення. РРК не винне превищувати 1/10 МДВ (максимальної додаткової виручки). Тобто якщо МДВ = 10 млн, РРК не може перевищувати 1 млн. Зворотне, взагалі кажучи, невірно.

Спочатку економічну ефективність рекламної кампанії на цій стадії точно обчислити неможливо. Проте на даному етапі можна сказати, що якщо додатковий валовий прибуток буде на порядок більший, чим витрати на рекламну кампанію, то вона окупиться і принесе чистий прибуток.

Визначення оптимального рекламного бюджета

БР = РРК (після медіапланірованія) + 10% РРК + РКМ + РКД,

де

БР - бюджет на рекламу; 10% РРК - страховий фонд. Гроші з нього беруться у випадку, якщо моніторингу стадій формування попиту показали, що на якійсь із стадій відсів потенційних споживачів склав більше 40%. Тоді на ці засоби дається додаткова реклама;

РКМ- витрати на контрольні заходи, тобто ці самі моніторинги;

РКД- витрати на якісні дослідження для перевірки креативних розробок.

 

Рекомендуємо відвідати :

1. Портал міста Луцьк
2. Пошук роботи
3. Луцький форум
4. Поштові індекси Луцька та Волинської області

 Прочитано - 7909 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти