ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Реклама : Як завоювати увагу споживача в рекламі




Реклама : Як завоювати увагу споживача в рекламі
Основна задача рекламіста – завоювання уваги споживача серед великої кількості реклами. Увагу можна розглядати як механізм, який контролює об’єм і характер інформації, отриманої споживачем.Дослідження показали, що негативний вплив підвищеного потоку реклами, наприклад на увагу читачів преси, можна суттєво зменшити, якщо пам’ятати, що:

максимальну увагу привертають рекламні повідомлення, розміщені на обкладинці журналів (або на початку чи в кінці рекламної паузи на радіо чи телебаченні);
складна за творчим замислом реклама сприймається прихильніше, чим проста;
реклама, викликаючи у споживача високу степінь залученості, створює його підвищену зацікавленість;
різного роду вкладиші зразків парфумерії і косметики в періодичні видання приковують увагу почти 100% читачів.
Що стосується реклами на телебаченні, то тут також існують свої проблеми для рекламістів. І сама велика з них – так звана проблема «кнопки»: переключання каналу із-за небажання дивитися рекламу. Так, 51% телеглядачів України перемикають канали, що не дивитися рекламу. Молоді люди переключають канали частіше, чим старші; чоловіки – частіше, ніж жінки. Прагнення до переключання каналів проявляється в перериві 5 секунд перегляду реклами, тому в рекламістів є шанс піддержати інтерес споживача. Для цього реклама повинна бути привабливою, складною і інтересною, а не просто «корисною» інформацією. В ідеальному випадку вона повинна так зацікавити глядача, щоб вони захотіли її побачити чи чекали би її появи.
Щоб зрозуміти, як створюється таке рекламне повідомлення, яке максимально привертає увагу, роздивитись чотири основні мотиви спілкування споживача до реклами.

Першим мотивом. Отримання позитивної інформації, допомагаючи приймати рішення.

Ефективна реклама намагається забезпечити споживача необхідну йому інформацію. Викладення інформації повинно бути коротким, але напористим, хоч це правило і не універсальне: якщо споживач дійсно зацікавлений і інформації, то він готовий прочитати і довгий текст.
На телебаченні існує такий вид реклами, як інформреклама: програми довжиною близько 30 хвилин, де детально розповідають про особливості товарів, демонструють їх в дії. Ця форма широко використовується з середини 90-х років минулого століття.

Другий мотив. Отримання інформації, яка підтримувала би думку споживача відносно товару і допомагала би уникнути спростовуючу інформацію.
Люди психологічно більш готові до підтримуючої інформації, саме тому вони як правило просто ігнорують спростовуючу або суперечливу їх поглядам інформацію (так звана виборча сприйнятливість).
Виборча сприйнятливість являється одним з способів зменшення дисонансу і направлена на отримання підтримуючої інформації. Виборча орієнтація споживача посилюється, коли на нього звалюється шквал спростовуючої інформації.

Третій мотив. Бажання споживача отримувати спонукаючу інформацію.

Теорія комплексності стверджує, що чоловік постійно шукає нове, різноманіття в житті, цікавиться оточуючим світом, і така допитливість формує його точку зору відносно оточуючих предметів.
Питання про уважність споживача можна прояснити, наприклад, розглянути взаємозв’язок між розміром рекламного оголошення в пресі і його формою. Привертання уваги до реклами сприяють розмір і «яскравість» оголошення. Число людей, читаючих рекламне повідомлення, збільшується з збільшенням їх розміру. Аналіз по методу Старча показав, що кольорову рекламу, розміщену на повну сторінку, читає на 85% людей більше, ніж кольорову на пів сторінки. При однакових умовах розміщення кольорову читають на 50% більше, ніж таку саму чорно-білу. Місце розташування реклами також грає важливу роль: ліва сторона сторінки газети і її верхня частина привертають менше уваги; четверта сторінка реклами газети привертає на 65% більше уваги, ніж її середина, а друга і третя – на 30% більше. «Кричуща» реклама привертає більше уваги, ніж спокійна.
Поняття «кольору»оголошення з точки зору завоювання уваги означає, що воно повинно бути правдивим і конкретним, а не абстрактним.
Одним з найважніших показників для телевізійної реклами являється степінь привертання уваги глядача. І тут є свої важкості. Наприклад, споживач, побачивши декілька разів один ролик, перестають звертати на нього увагу. Це явище називається зношенням реклами. Щоб цього уникнути, рекламісти дещо видозмінюють ролик, демонструючи його в декількох варіантах. Скороченні варіанти рекламних роликів притягують більше уваги, ніж повторення його в незмінному виді. Але ще більший ефект досягається, коли ці варіанти суттєво відрізняються один від одного: це різноманіття може викликати велику кількість асоціацій, пов’язаного з рекламованим товаром, в результаті споживачу його легше запам’ятовувати.
При високій залученості споживачів в процес сприйняття рекламного повідомлення повторююча реклама утримує увагу споживача зміною тільки малозначущих елементів, таких як ілюстрації, шрифт, а також варіаціями на головну тему реклами.
В протилежності цьому рекламні послання, призначенні для споживачів з меншою залученості, повинні відрізнятися тільки незначними елементами, тому що саме це їх може зацікавити. В умовах низької зацікавленості споживача ефективність не ординальних рекламних послань перевищує звичайні.
В одному і тому ж рекламному оголошенні образотворчий ряд і текст можуть відрізнятись від загальної тональності реклами, завдяки чому вона буде особливо ефективний в залученні уваги. Підвищення уваги в споживача виникає тоді, коли неочікуваний елемент, використовувані в рекламному зверненні, помітно відрізняють його від загальноприйнятого рівня (закон Вебера). Наприклад, в даний час в Україні точкою відліку для автовласників являється рівень якості іномарок, а не якої-небудь вітчизняної марки, як раніше. Це враховується рекламістами при розробці реклами автомобілів.

Четвертий мотив. Використання в рекламному зверненні стимулу, який був би для споживачів цікавим.
Людина прагне помічати цікаву для нього інформацію, яка в майбутньому може стати передумовою для дій. Цей інтерес перед усім торкається інформації з питань тої діяльності, якою він займається, а також питань дозвілля, розваг і т. д. Люди більш схильні розглядати і запам’ятовувати ті товари, в яких вони зацікавленні, ніж ті, які їм малоцікаві.
Самим ефективним підходом для привернення уваги рахується реклама, направлена на конкретну людину або групу людей, в формі «особистих листів», доставлених їм по прямій почтовій або електронній розсилці.
Ще один спосіб привернути увагу споживача – це використання в рекламних зверненнях таких актуальних тем, як охорона навколишнього середовища, збереження дикої природи та інше.
Підвищення рівня пригадування суті рекламного повідомлення.
Фактор пригадування являється важливим у взаємовідносинах реклами з споживачем. Працюючи над створенням реклами, рекламісти прагнуть до захоплення показника рівня пригадування змісту рекламного звернення, так як це одна зі складених частин логічного ланцюга, виникаючої у споживача, яка може привести її до дії. При низькій зацікавленості, коли споживачі не сильно задумуються про те, яку торгову марку купити, пригадування грає велику роль. В ситуаціях з високим степенем зацікавленості (коли споживач ретельно аналізує інформацію про відмінністю між товарами), пригадування про товар, його характеристиках також необхідно, тому що реально товар вибирається через деякий час після перегляду реклами.
В обох ситуаціях рекламне звернення повинно не тільки привертати увагу, але і при одному тільки пригадуванню про нього повинен виникнути зв`язок з назвою товару і вигодою при його купівлі. Рекламісти досягають цих цілей деякими способами.

1. Багатократне повторення реклами. Забезпечує високий рівень конкурентоспроможності рекламованого товару. Цей шлях можна використовувати при великому бюджеті на рекламу. По другому при високій частоті повторювання цього можна добитися короткими рекламними роликами, або використовувати велике число більш дешевих каналів роз положення реклами (радіо, зовнішньої реклами). Високо-запам’ятовуючими теле і радіо рекламами стають ті, які передаються, наприклад, по три і більше разів в одному рекламному блоці.

2. Творчий підхід в рекламі. На рекламні повідомлення, які виділяються новизною творчого підходу, звертають більше уваги, їх частіше згадують. Для цього в рекламі використовують запам’ятовуючі лозунги або вірші, викликаючи в споживача бажання повторити їх. Цілком зрозуміло, що в сценарії реклами необхідно віддавати перевагу встановленню зв’язку між назвою товару і його найбільш важними особливостями, а не привертаючим увагу рекламним трюкам, які можуть завадити споживачу звернути увагу на запам’ятовування важних елементів, пов’язаних з товаром.

3. Часте повторення назви товару або відомостей, що стосуються особливостей його продаж. В телерекламі важливі якості як самих зйомок, так і звукового запису, щоб зображення було зрозумілим, а звукове оформлення дозволяло чітко слухати текст. Від того, на скільки часто буде згадуватись найменування товару, залежить рівень зв’язку найменування торгівельної марки з побаченою рекламою, яка буде зберігатися в споживача.

4. Широке використання POS-матеріалів. Такі кроки рекламістів допомагають споживачу на місцях продажу товару згадати побачену ними раніше рекламу товару. Для цього рекламісти розміщають ключовий елемент рекламної компанії на упаковці товару, на обгортувальному матеріалі чи використовувати для цього такі засоби, як магазинні теліжки, «полиці, що говорять» в місцях продаж і т. д. Все це допомагає споживачу не покладатися тільки на своє пригадування.

Рекламіст не повинен привертати увагу споживача будь-яким засобами, так як це може призвести до зменшення рівня пригадування самої суті реклами. Немає ні якої користі привертати увагу споживача, якщо при цьому важні свідчення про товар відійдуть на другий план. Якщо це все ж відбувається, то, хоч назва товару запам’ятовується краще, пригадування суті рекламного повідомлення стає гірше. Ці втрати рівня пригадування змісту послання можуть виникати також при використовуванні жартів, дуже яскравих персонажів і т. д. І так, якщо частина рекламного звернення, яке залишилося в свідомості споживача, не відноситься до рекламованого товару, то його загальний рекламний вплив може бути значно слабшим.

Рекомендуємо відвідати :



1. Портал міста Луцьк
2. Пошук роботи
3. Луцький форум
4. Гороскоп Близнюки
 Прочитано - 7957 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти