ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Що в заголовку твоєму: рекомендації по створенню ефективних заголовків




Що в заголовку твоєму: рекомендації по створенню ефективних заголовків
Заголовок — дуже важлива частина реклами. Саме у заголовку міститься суть звернення і головний аргумент. Важливість заголовка обумовлена ще й тим, що приблизно 80% читачів пробігають очима тільки заголовки, не утрудняючи себе читанням основного рекламного тексту (ОРТ). Таким чином, саме заголовок повинен привернути увагу споживача і викликати інтерес, сегментувати цільову групу, ідентифікувати товар (послугу) і врешті — продати товар (послугу).

Безумовно, щоб привернути увагу, заголовок повинен бути оригінальним і містити інформацію, актуальну для споживача. Якщо реклама ґрунтується на унікальній торговій пропозиції (УТП) товару, його потрібно включити в заголовок. Або це може бути основний рекламний аргумент. Головне, щоб заголовок зачепив увагу представника цільовій аудиторії і автоматично перевів його з глядача в читача.

Види заголовків можна об`єднати в дві великі групи:

Заголовки прямої дії — інформативні. До цієї групи відноситься, наприклад, заголовок реклами «Тайленолу»: «Сила, здатна припинити біль». Заголовки прямої дії звертаються до цільової аудиторії. Проте, якщо вони недостатньо цікаві, читач не почне заглиблюватися в текст реклами. Такі заголовки висвітлюють переваги товару, дають рекламну обіцянку, визначають категорію товару. Заголовки прямої дії діляться на три типи:
  1. Повідомлення про новинку: "Нове вирішення старої проблеми"; "Вперше в Росії широка колекція виробів з хутра Gianfranco Ferre".
  2. Твердження (зокрема, обіцянка): "Хороша знижка на хороші двері"; "Столичний гуманітарний інститут. Сучасний рівень освіти для регіону".
  3. Команда (прохання): "Зроби організм чистішим!".

Непрямі заголовки характеризуються нижчою вибірковістю і інформативністю, але можуть бути не менш ефективними. Це заголовки-провокації, інтриги, двозначності, головне їх завдання — заінтригувати, заманити читача. Такий заголовок не спрацює, якщо не зможе зацікавити споживача, викликати його цікавість.

Можна привести декілька рекомендацій по створенню ефективного заголовка:

  • заголовок повинен зачепити особистий інтерес людини: обіцяти вирішення проблеми, задоволення потреби. Це повинна бути комерційна пропозиція очима споживача: ми говоримо про використання прийому емпатії — погляду на дійсність очима іншої людини;
  • достатньо ефективним є включення в заголовок повідомлення про новинку — це приверне увагу і додасть повідомленню унікальності. У жодному випадку не можна ігнорувати той факт, коли ваш товар дійсно новинка або володіє якимись новими властивостями: новий дизайн, технічні характеристики, способи застосування і т.п.;
  • чим заголовок коротший, тим швидше він приверне увагу зайнятої своїми справами людини. Потрібно писати коротко, але енергійно і виразно. Заголовок повинен бути простим, зрозумілим, лаконічним і максимально змістовним. Дослідження показали, що заголовки завдовжки в десять і більше слів сприймаються гірше ніж короткі. Проте короткі заголовки ефективні не завжди. Іноді варто зробити заголовок довшим — якщо цього вимагає виклад УТП або головного аргументу, якщо яскраву і виразну думку не можна сформулювати більш стисло. Таким чином, використання довгого заголовка доцільне, якщо в ньому мовиться про щось істотне. В цілому довжина заголовка вибирається відповідно до цілей і завдань рекламного повідомлення;
  • при використанні цитати в лапках дієвість заголовка зростає на третину;
  • заголовок повинен відразу звертати увагу адресата на переваги продукту: містити в собі одночасно і вказівку на перевагу товару (послуги), і новину, яка викликає цікавість. Проте важливо орієнтувати інтерес споживача на сам продукт, а не на творчу частину реклами;
  • відповідати певному ринку, звертатися до певного виду споживачів;
  • створювати умови для запам`ятовування назви продукту при збіглому перегляді носія реклами. Заголовок може складатися тільки з назви торгової марки. Назва може бути окремою пропозицією на початку або в кінці заголовка;
  • привертати увагу цифрами в заголовках, особливо якщо вони мають відношення до ціни;
  • можна використовувати спеціальні прийоми на залучення уваги споживачів:
    використання прямого питання;
    використання стандартів типу «як зробити», «як добитися», «як заощадити»;
    прийом вікторини: «що ви знаєте про...», чи «зумієте ви відповісти на питання» і т.п.;
    прийом виклику: «якщо ви знайдете дешевше — ми відшкодуємо різницю» і тому подібне.

Вимоги до графічного оформлення заголовка:

  • не слід розбивати заголовок на частини пропусками;
  • без особливої необхідності не нахиляти заголовок;
  • оскільки пропозиція — це закінчена думка, її не можна членувати. Якщо заголовок не уміщається в одному рядку, не слід робити перенесення з середини пропозиції. Якщо заголовок складається з двох або більше рядків, небажано розділяти зв`язані за змістом слова. Не можна відокремлювати прикметники від іменників або займенників і розділяти додаткові обороти;
  • не можна розташовувати заголовок так, щоб його початок знаходився зверху сторінки, а решта — у іншому місці;
  • не слід розташовувати заголовки або основний текст поверх картинок.

Недоліками рекламного заголовка є:

  • невідповідність візуальних уявлень і заголовків певному ринку;
  • негативні заклики, що загострюють увагу на тих проблемах, які споживач не зможе вирішити без допомоги даного продукту. Ці негативні емоції неминуче асоціюватимуться з вашим продуктом. Потрібно робити акцент не на проблемі, а на її вирішенні;
  • сексуальність для залучення уваги. Це відволікає покупця від переваг продукту;
  • питання без відповіді, а також зухвала гострота або іронічні зауваження;
  • все, що знижує легкість читання реклами.

Використання дієслів робить рекламний текст читаним і динамічним. Деякі реклами складаються тільки з дієслів. У більшості рекламних заголовків в середньому вживається один-два дієслова. В той же час існує одна яскраво виражена тенденція — рекламні заголовки без дієслів. Це пов`язано з наступним:

  • такий тип заголовка використовує модель газетних заголовків, в більшості своїй бездієслівний;
  • бездієслівний заголовок легко придумати;
  • якщо використовувати тільки дієслівні заголовки, ця модель перестане працювати через перенасичення.

Це означає, що не завжди доцільно використовувати тільки заголовки з дієсловами. Потрібно враховувати форму подачі сусідніх рекламних текстів, між якими надрукована реклама з подібним типом заголовка, тип комунікативної вербальної стратегії, використаної конкурентами, і так далі.

Порівняльний і найвищий ступінь прикметників часто вживається в рекламних заголовках. Слова з найвищою частотою вживання — прикметники «кращий», «чудовий», «найефективніший». Але фахівці з реклами не рекомендують захоплюватися прикметниками в найвищому ступені. Такі прикметники можуть викликати у споживача природну недовіру.

Використання особистих займенників в заголовках пов`язане з прийомом персоніфікації: вживання особистих займенників перетворює рекламу з безособової і анонімної в довірчу бесіду. Таке рекламне повідомлення використовує ефект довіри, причетності, в якій читач стає «я».

При виборі синтаксичної структури заголовка необхідно мати на увазі наступні синтаксичні характеристики.

Члени речення. Приблизно третина всіх рекламних заголовків як підмет використовує назву торгової марки товару або послуги, яка ставиться в початок тексту. Це пояснюється дотриманням правила сильної позиції тексту — важлива інформація знаходиться на початку або в кінці тексту. Проте на першому місці може опинитися і присудок: коли особливо підкреслюється якась характеристика товару (послуги), пов`язана з дією, або рекламна пропозиція носить спонукальний характер ("Забути про все! (Взуття Ессо)", "Виграй поїздку до Парижа" (сигарети Vogue)).

Різні типи пропозицій. 90% рекламних заголовків є ствердними пропозиціями. Негативні пропозиції вживаються рідко і в основному в двох випадках:

  • необхідне оригінальне, таке, що додає значення або ефект контрасту (рідко використовувані прийоми привертають увагу);
  • в агресивних варіантах порівняльної реклами: через негативні конструкції заперечуються якості конкурентних товарів (послуг) і після цього затверджується якість власного товару (послуги).

У рекламі найбільш важливі оповідні (їх більшість), питальні і спонукальні пропозиції. Труднощі виникають з використанням спонукальних конструкцій: деякі групи людей насторожено відносяться до різних варіантів спонуки. Це, в першу чергу, представники інтелігенції, проте такий варіант заголовка цілком прийнятний для людей з нижчим рівнем інтелекту і освіти.

Синтаксичні конструкції залежно від складу пропозиції. Оптимальна довжина заголовка — 7+2 слова. Проте насправді більшість заголовків довші: це пов`язано, швидше за все, з тим, що споживачі часто обмежуються прочитанням тільки заголовка, і в нього рекламодавці прагнуть вкласти максимум інформації.

Найвірніший спосіб скоротити заголовок — використовувати добре продумане рекламне зображення. Тобто рекламний образ повинен стати основним носієм інформації, а заголовок повинен лише акцентувати увагу на деяких характеристиках і їх уточнювати.

 Прочитано - 4889 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти