ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Мережевий маркетинг: міф або реальна робота?




Мережевий маркетинг: міф або реальна робота?
Система багаторівневого, або мережевого, маркетингу (скорочено MLM) зобов`язана своїм виникненням американцеві Карлу Ренборгу. Він з юних років вивчав дієтологію, для чого їздив до Китаю, і після довгих пошуків створив вітамінну харчову добавку (з люцерни, крес-салату і петрушки). Вживання цієї добавки сприяло поліпшенню здоров’я особи, позбавленню від безсоння і давало оздоровчий ефект. У 1934 р. Ренборг створив свою компанію «California Vitamins Inc», згодом перейменовану в «Nutrilite products». 

Але це була перша ластівка. Подальша історія мережевого маркетингу пов`язана з іменами співробітників «Nutrilite products» Річ Де Вос і Джей Ван Ендел, які в 1959 р. створили власну фірму з гучною назвою «American Way Corporation». Організація займалася реалізацією харчових добавок і товарів для будинку за системою MLM. Треба сказати, що діяльність фірми привернула увагу американського уряду, було навіть проведено спеціальне розслідування, щоб визначити, чи не шахрайство це. Але власникам корпорації вдалося довести, що вони чесні бізнесмени, просто працюють по новому методу. 

Саме з американського шляху почалося масове розповсюдження мережевого маркетингу по світу. Річ Де Вос написав декілька книг про MLM, його послідовники також активно популяризували свій метод. 

Чим, власне, MLM (система мультилевел-маркетинг) відрізняється від звичайної торгівлі? Специфіка полягає в тому, що товар поширюють не через магазини, а за допомогою системи дистриб`юторів. Причому дистриб`ютори не тільки займаються особистими продажами, але і будують власну мережу. Якщо представник, що знаходиться в нижній ланці ланцюжка, продає товар, то з цього продажу заробляє відсоток не тільки він сам, але і весь ланцюжок аж до президента компанії. Виплати дистриб`юторам враховують при встановленні ціни товару, тому продукт не повинен бути дешевим. Зазвичай товари, поширювані методом MLM, можна купити виключно у такий спосіб. Їх не продають в магазинах, їх реальна ціна покупцеві не відома. «Мережевий» товар — ексклюзивний, тобто монополію на його реалізацію тримає тільки одна фірма (наприклад, косметику «Мері Кей» можуть поширювати тільки дистриб`ютори «Мері Кей»). Такий підхід гарантує відсутність зовнішньої конкуренції. 

У чому особливості роботи в мережевому маркетингу? У кого є шанс успішно трудитися в MLM-компаниях? Чому західні мережеві організації сильно відрізняються від наших? Спробуємо розібратися в даних питаннях. Займаючись мережевим маркетингом, ви зобов`язані придбати для себе той товар або ту послугу, які згодом почнете пропонувати іншим. Вважається, що якщо ви не користуєтеся відповідною продукцією самі, то не зумієте про неї якісно розповісти людям. До того ж у вашій особі компанія набуває спочатку не працівника, а гарантованого покупця. Заздалегідь невідомо, наскільки успішно ви справитеся із завданням. Але ви вже купили товар (це обов`язкова умова для того, щоб стати дистриб`ютором), і компанія вже заробила гроші на вашій покупці. 

Якщо ви хочете заробляти багато грошей в даній області, вам необхідно будувати свою мережу. Допомагає вам в цьому спонсор — людина, яка запросила вас в компанію і умовила вас придбати товар. Спонсор може давати вам корисні поради і підказки на перших порах, оскільки він зацікавлений в зростанні вашої мережі: вона принесе йому дохід. Але підтримувати вас спонсор має право тільки тоді, коли ви самі проявляєте активність і шукаєте нових «бджілок». Пасивні дистриб`ютори нікому не потрібні! У бізнес зазвичай запрошують людей з числа особистих знайомих. У MLM-компаниях регулярно проходять презентації, на яких розповідають про товар і про можливість запрацювати. Якщо людина, що потрапила з вашої легкої руки на презентацію, захоче спробувати себе в MLM-сфере, він підписує контракт, і ви стаєте його спонсором. Щоб ваша мережа функціонувала, вона повинна складатися з п`ятдесяти активних дистриб`юторів, які зобов`язані будувати власні мережі. Ваш заробіток складатиметься з прибутку з ваших особистих продажів і відсотка від прибутку ваших дистриб`юторів. 

Зазвичай в компанії є якийсь маркетинг-план. У деяких компаніях він м`який — ви можете приступати до роботи коли хочете, виходити з бізнесу на декілька місяців і т. д., і ви все одно отримаєте прибуток від своєї мережі, якщо вона життєздатна. У інших компаніях існує обов`язковий мінімум щомісячних особистих продажів. Якщо ви його не виконуєте — вам не видають мережевих грошей. Не знайшли покупця — купуйте товар собі. 

У маркетинг-плані існують ступені, з яких складаються ваші кар`єрні сходи в даній компанії. Вони зазвичай розрізняються розміром відсотків, які ви отримуєте, назвами і пільгами, що надаються. Назви, як правило, гучні (типу «золотий дистриб`ютор»). Тим, хто піднімається по кар`єрних сходах, вручають подарунки — від квітів до спеціальних орденів і турпутівок. Кар`єрне зростання залежить від загальної кількості продажів у вашій мережі. Підрахунки веде комп`ютер, зазвичай кожен товар має певний еквівалент в балах, ваше завдання — набрати більше балів. 

У кого є шанси добитися успіху в мережевому маркетингу? Звичайно, у людей активних, комунікабельних, таких, що уміють організувати свою діяльність і що люблять гроші. У багатьох претендентів після відвідин презентації складається думка, що досить увійти до цього бізнесу і грошей потечуть річкою. Але робота тут досить напружена. Ви повинні переконати десятки незнайомих або малознайомих людей купити ваш товар (зазвичай не першої необхідності), вступити у вашу мережу, підтримувати її роботу, надихати своїх дистриб`юторів, допомагати їм і так далі. Загалом, виконувати ще безліч дій крім стрижки купонів. Ваша квартира перетворюється на офіс, постійно дзвонить телефон, ви день і ніч читаєте спеціальну літературу, бігаєте по презентаціях, розповідаєте всім своїм знайомим про ваш чудовий товар (причому деякі з них дивляться на вас як на дурня). Загалом, життя у дистриб`ютора складається не з одних пряників. Потім, коли ваша мережа запрацює, ваше життя стане легко. Але для досягнення такого результату треба хоч би два роки активно трудитися. Підганяти вас ніхто не буде, доведеться організовувати себе самостійно. 

Щоб вибрати відповідну компанію, відповідайте для себе на декілька питань. 


Оціните, чи подобається вам товар або послуга, який пропонує дана компанія. Якщо немає, вам нелегко буде продавати її продукцію. 
Компанія пропонує разовий товар (страховий поліс) або той, який потрібний регулярно (косметика, харчові добавки)? 
Які відчуття викликають у вас ціни на товар, чи доступні вони вам і вашим знайомим або це для вас скажені гроші? 
Чи влаштовує вас маркетинг-план компанії? Чи зможете ви виконувати план продажів? 
Як компанія відноситься до своїх дистриб`юторів? Чи допомагає вона ним, чи дозволяє повертати нереалізований товар? Як проходять презентації? 
Які відносини існують між співробітниками компанії? Вам говорять більше про те, як все чудово, або про реальні проблеми і ситуації? Вас настроюють на заробіток, на допомогу людям або на щось ще? 

Тепер поговоримо про товар. Бажано, щоб він був потрібний великому числу людей, щоб компанія сама його проводила. Важливо також врахувати багатство асортименту продукції. Чим унікальні товар — тим більше шансів його продати. 

Чому в нас мережевий маркетинг люди сприймають неоднозначно, чому він працює тут не так успішно, як на Заході? 

Як правило, у нас сюди частіше приходять безробітні, домогосподарки, пенсіонери, тобто люди, що не мають постійної роботи. Дана категорія претендентів не володіє необхідною для успіху в MLM набором якостей. Але, наслухавшись захоплених розповідей, смільчаки вирішують зайнятися новою справою. Купують товар на свої скромні засоби, підписують контракт. А справи йдуть погано. Робота дистриб`ютора на перших порах вимагає витрат (реклама, зовнішній вигляд і т. д.), а доходів не приносить. Громадяни відчувають себе обдуреними. 

Єдиний спосіб уникнути тут розчарування — спочатку усвідомлювати, що мережевий маркетинг — це не халява, а важка  робота, яка підходить не всім. MLM-компаниям можна порекомендувати говорити на презентаціях не тільки про плюси даної діяльності, але і про її складнощі. Безперечно, охочих трудитися в даній сфері тоді зменшиться, та зате товчу від них буде значно більше. 

Все вищевикладене відноситься до товарних мереж. Але в нас є ще таке унікальне явище, як. безтоварна мережа. При вступі до неї ви платите внесок і отримуєте право привертати до роботи інших людей. Тоді у вас з`являється шанс повернути свої гроші і потім щось заробити. Організатори таких мереж на презентаціях влаштовують могутню психологічну обробку тих, що прийшли. Багато людей «ведуться» на їх атаку і віддають гроші, по суті, за повітря. Коли з`ясовується, що свої засоби вони повернути не можуть, обдурені звертаються до суду і так далі Причому зазвичай юридично такі компанії виглядають як каси взаємодопомоги або щось подібне. «Відкликати» гроші звідти не вдасться! Тому краще не віддавайте їх відразу! Держава потихеньку ліквідовує подібні організації (аж надто багато скарг), але гарантії, що ви не нарветеся на щось подібне, немає, і я можу тільки порекомендувати вам пам`ятати казку про Буратіно і поле чудес і не «вплутуватися» в безтоварні мережі. 

Заробити гроші в товарному мережевому маркетингу цілком реально, якщо ви розумієте правила гри і володієте потрібними якостями. Якщо ви вирішили, що цей бізнес для вас, осмілюйтеся. І пам`ятаєте, що тільки ви відповідаєте за власні рішення. Краще спочатку поєднувати мережевий маркетинг із звичайною роботою, а потім, коли справи підуть добре, стати закінченим мережевиком. 

MLM-компанії — хороший шлях для людей, що поєднують практичність і здоровий глузд з умінням розпалювати ентузіазм в собі і в інших. Почитайте книги класиків мережевого маркетингу і постарайтеся знайти в них раціональне зерно. Ви можете досягти успіху, але все залежить тільки від вас!
 Прочитано - 2460 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти