ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Cучасні ефективні методи реклами




Cучасні ефективні методи реклами
Про рекламу, мабуть, знали ще здавна. Для всякого роду торговців, що закликали до своїх лавок, різноманітні гасла на кшталт: «хороші, дешеві килими» і т.п. завжди були важливими атрибутами.

Але часи змінюються, а разом з ними змінюються і самі торговці. Сучасний ринок, сучасний продавець, сучасний споживач вимагають сучасних методів реклами.

Ефективні методи реклами

Свого часу кращим рішенням був метод, що називається ATL (above the line). Полягав він в рекламних акціях у ЗМІ, на телебаченні, радіо, використовувалася зовнішня реклама: банери, брандмауери, сітілайти і так далі. Сьогодні це стандарт де-факто в рекламі. Згодом, з розвитком глобальної мережі, серйозні і свіжо мислячі гравці рекламного ринку зрозуміли, що ця ніша може згодом виявитися дуже прибутковою. І сьогодні рядового інтернет-серфера не здивувати великою кількістю банерів, конкурсів; ці засоби просування також міцно увійшли до життя тих, що мають справу з людьми.  

Так які ж вони, сучасні ефективні методи реклами? Почнемо з визначення реклами і її цілей. Під рекламою розуміється інформація, поширена в будь-якій формі і з використанням будь-яких засобів, адресована невизначеному колу осіб і направлена на залучення уваги до об`єкта рекламування, формування або підтримку інтересу до нього і його просування на ринку. Метою реклами є донесення інформації до цільової аудиторії. А завдання – викликати у цільової аудиторії бажання зробити дію: придбати товар, послугу, формування певної думки і т.д.

Виходить, сьогодні реклама повинна відповідати завданням ефективності донесення інформації, а головне, спонукати цільового потенційного споживача до дії.

Не братимемо до уваги сталі засоби – банери, конкурси і так далі, а приведемо найпрогресивніші і перспективніші методи реклами.

В англомовному інтернеті давно практикується замовлення статей. Власне, в цьому немає нічого дивного – з одного боку, значні для копірайтерів гонорари швидко народжують інтерес до написання хвалебної статті, з іншої – виробник товару/послуги тут як би ні при чому. Все виглядає як відгук авторитетної людини і не більш того. І, потрібно відмітити, в рунеті активно використовуватися ця практика почала тільки віднедавна. Крупні гравці звертають увагу на популярні сайти, деякі з яких впроваджують власні огляди і тести контекстної реклами, яка є ще одним непоганим методом сповіщення споживача про товар.

Вищеназвані методи відносяться до класичного ATL, але розглянемо й інші сучасні засоби реклами.

Таким є досить цікавий метод, в якому використовуються всілякі аналоги livejournal. Здавалося б, як можна щось прорекламувати або просунути в такому середовищі? Виявляється, все логічно і раціонально. Все будується на людській психології. Адже якщо в реальному житті мережевий маркетинг відчуває себе чудово, то і в соціальній мережі можна реалізувати щось схоже.

Дійсно, яка рекомендація до придбання товару (послуги) може бути кращою, ніж дружня? На цьому принципі і будуються зв`язки з громадськістю в подібних мережах. Аналогії з мережевим маркетингом в реальному житті тут не випадкові – один знайомий порадив що-небудь іншому, він дав цю інформацію другу і так далі. Цей метод – непогана підмога для створення бренду і його розкручування. Медіа-віруси, що особливо активно розповсюджуються в соціальних мережах, теж можуть відчутно допомогти в досягненні рекламних цілей.

Все це об`єднується під позначенням BTL (below the line). У цей метод так само входять інші інструменти – прямий маркетинг, стимулювання збуту, PR. Ключовим моментом тут є пряма комунікація, тобто конкретний список адресатів (пряма поштова розсилка) і тому подібне.

Відзначимо, що крупні компанії, типу Apple або MS, давно відчули всю користь від сумісного використання ATL і BTL. Звичайно, адже у них є на це засоби. Особливо варто відзначити рекламні кампанії по просуванню плеєрів, відповідно iPod і Zune. І якщо перший отримав величезну популярність, то другий таким же успіхом навряд чи може похвалитися.

Зате у MS є інший об`єкт гордості – гра HALO3, а точніше її продажі. Сума в мільйон доларів стояла окремим рядком в бюджеті гри і призначалася для реклами, PR-компанії та розкручування гри. Як результат грамотних дій, HALO3 встановив рекорд з продажів у перші тижні, а на сьогоднішній день є грою, яка найкраще продається за всю історію. Грамотна кампанія – запорука успіху. MS виконала колосальну роботу – забезпечила серію конкурсів, створила немало рекламних роликів, організувала декілька шоу на ігрових виставках і навіть відмітилася тим, що головний герой гри – Master Chief тепер стоїть собі експонатом в музеї Мадам Тюссо у Лондоні.

Отже, які ж методи можуть вважатися ефективними сьогодні?

Безумовно, це нестаріючий ATL, звичайно ж BTL (промо-акції, директ-мейл, POS, стимулювання збуту в цілому і т.д.).  

Свого роду продовженням комплексних захордів ATL&BTL є IMC. IMC (integrated marketing communications) – інтегровані маркетингові комунікації. Об`єднують в собі чотири компоненти: рекламу, стимуляцію продажів, зв`язок з громадськістю (PR) і прямий маркетинг. Ці комунікації створюють систему, кожен елемент якої доповнює інший. За допомогою IMC можна добитися ефективності, яка рідко коли досяжна при використанні єдиного зі складових IMC.

В основі всіх цих методів реклами лежить схема послідовності дій AIDA. Це Attention (увага), Interest (інтерес), Desire (потреба) і Action (дія). Мабуть, причину, чому AIDA є базисом для рекламних механізмів, пояснювати не потрібно.

Окремо варто сказати про знакову подію в світі музики і реклами. І прорив полягає не в створенні нового механізму, а в тому успіху, з яким його застосували. Мова йде про альбом Year Zero групи Nine Inch Nails і кампанії в його підтримку.

Історія просування в маси нового альбому американської групи Nine Inch Nails – яскравий приклад того, як в епоху згасання формату CD музиканти вчаться продавати музику в новій упаковці. У випадку з "Year Zero" ця упаковка – дивний квест, на який перетворилося обнародування нових творінь групи. В інтернет порційно вкидалася інформація, що написи на футболках, які продавалися в ході останнього турне Nine Inch Nails, містять закодовані адреси веб-сайтів, пов`язаних з новим альбомом. По блогах фанатів Nine Inch Nails можна відстежити, як вони знаходили ці сайти один за другим. Зміст сайтів складався в антиутопію – у картину світу в 2022 році, якій і присвячений альбом.

З іншого боку, були зроблені і «реальніші» заходи. Так, в туалетах стадіонів міст, по яких гастролювала група, знаходили флеш-накопичувачі з композиціями з майбутнього альбому. Диски першого легального тиражу "Year Zero" відрізнялися термочутливою поверхнею. Чорний CD достатньо було трохи нагріти, щоб на його лицьовій стороні з`явилися дані про авторів і чергова таємна інформація з посиланнями на веб-сайти. Коротше, все це перетворилося просто на дику гру в альтернативну реальність. І працювали над цим хлопці з 42 Entertainment, які, до речі, організували гру «I Love Bees» в рамках рекламної компанії відео-ігри «Halo 2», що вийшла в 2004 році.

Alternative Reality Game або скорочено ARG - ще досить молодий, але вельми перспективний жанр інтерактивних розваг, об`єднуючий в собі відеогру, орієнтування на місцевості, динамічний сюжет, інтернет-співтовариства, головоломки і багато іншого. Подібні ігри не замикаються на якомусь одному персонажі, місці дії або певній логіці. Вони об`єднують весь світ і зливаються з ним. Привабливість ігор в альтернативній реальності полягає в тому, що за кожну піщинку інформації одночасно б`ються багато сотень гравців, що збирають загальні знання в єдиному банку знань. Маленькі перемоги не належать комусь одному – кожен робить свою частину роботи. Нерідко такі ігри містять в собі головоломку, і одна частина відповіді на неї зберігається в мережі, інша в рекламному оголошенні вчорашньої «Daily Telegraph», третю, можливо, вам наговорять на автовідповідач сьогодні вночі, а вирішити її зможе колективний розум гравців зі всього світу.

Таким чином, до досить ясних і «обкатаних» на практиці методів реклама додається ще один, ARG, досить свіжий метод, але, що цікаво, досить функціональний в умілих руках.

І на завершення. «Часи змінюються», було сказано одного разу. З ними змінюються і люди. До нових людей потрібний новий підхід. Сьогодні реклама на банерах настільки типова, що навряд чи привертає увагу. І фахівцям в області адвертайсменту необхідно придумувати нові методи і засоби, за допомогою яких можна спонукати цільову аудиторію до дії, і деякі з яких висвітлені в цій статті. Успіху!
 Прочитано - 11241 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти