ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Мерчендайзинг: сучасна стратегія успішних продажів




Мерчендайзинг: сучасна стратегія успішних продажів
Чи умієте Ви ефективно і прибутково продавати? Чи знаєте Ви, як грамотно розташувати різноманітні товари в просторі торгового залу? Як створити комфортне середовище для покупців під час перебування у Вашому магазині? Як стимулювати бажання споживача вибрати певну марку і упаковку, купити просувний товар?

Лідери роздрібної торгівлі в розвинених країнах західної Європи, Азії і Америки успішно управляють процесом продажу товару в торговій мережі і ефективно стимулюють купівельні можливості споживача. Вони активно використовують ті результати інноваційного вдосконалення торгового маркетингу, які забезпечують взаємодію торгівлі і покупця на новому рівні. Ефективна технологія отримала назву мерчендайзинг (від англ. "merchandising" - "мистецтво торгувати"). 

Мерчендайзинг, як система стратегій просування товару, марки або упаковки, дозволяє контролювати процес продажу в роздрібній торговій мережі, стимулювати споживачів у виборі і покупці товару. Застосування даної технології в процесі реалізації продукції, з одного боку, робить простішим процес орієнтації покупця в пропонованому асортименті товарів, покращує впізнанність торгових марок, з іншою, - економить бюджет компанії по просуванню товару, збільшує об`єми продажів і прибутку. 

Що ж нового в мерчендайзингу як маркетинговій стратегії просування? Сам факт появи даної технології ще не означає, що у минулому не було способів стимулювання процесу продажу товару в торговій мережі. Традиційно, до очевидних способів просування бренду відносять зниження ціни, активізацію рекламних компаній в засобах медіа, організацію власної дистриб`юторської мережі. Проте умови конкурентної боротьби визначають необхідність пошуку нових рішень, що дозволяють розраховувати на тривале, стійке збільшення прибули. 

Мерчендайзинг - це сучасний інструмент маркетингу, що дозволяє компанії отримати перемогу. Аналіз отриманих статистичних даних показує залежність збільшення рівня продажів, в середньому, на 13% від ефективного і грамотного застосування стратегії мерчендайзинга. Успішна реалізація даної технології дозволяє значно підвищити прибутковість підприємства, не нарощуючи об`ємів продажу товарів. 

В умовах сучасної економічної ситуації будь-яка компанія, яка прагне успішно працювати на ринку споживчих товарів, повинна орієнтуватися не тільки на якість і актуальність продукції, що випускається, на своєчасну доставку її в торгові точки, але замислюватися про мерчендайзинг своєї продукції. Застосування мерчендайзинга має таке ж значення для успішного продажу розробка продукції, як створення бренду товару, проведення рекламних акцій різного роду. Дана маркетингова стратегія дозволяє ефективно просувати той або інший товар, марку, упаковку саме в торговому залі, де безпосередньо ухвалюється рішення про покупку. 

Застосування мерчендайзинга необхідне вже при проектуванні магазина. Розробка концепції магазина, специфіки зонування дозволяє отримати прибуток і забезпечити товарообіг з кожного квадратного метра площі. Проте особливе значення має дана стратегія при розміщенні товару в торговому залі, демонстрації товару на полицях торгової точки і в процесі інформаційного просування і представлення просувних товарів. 

Відомо, що залучення уваги покупця до певних марок і видів товару значно збільшує об`єм продажів. Покупець витрачає, в середньому, від 10 до 20 секунд на те, щоб вибрати потрібну марку з пропонованого асортименту. Важливо забезпечити зручне розташування товару в просторі магазина і на полицях і швидке знаходження необхідного товару покупцем. Ефективним інструментом мерчендайзинга є використання POS-матеріалів, які дозволяють здійснити інформаційне просування товару в місцях продажів. Вони розширюють знання покупця про продукт, указують на специфіку продукту у ряді аналогічних, допомагають зробити вибір у величезному різноманітті товарів. Таким чином, дія мерчендайзинга починається тоді, коли у поле зору покупця потрапляє магазин і закінчується тоді, коли покупець виходить з магазина з покупками.

В той же час, необхідно знати про обмеження у використанні мерчендайзинга. Специфіка і властивості просувних товарів (цінові характеристики, частота використання і т. д.), характер процесу продажу (необхідність особистого контакту продавця і покупця і т. д.) визначають необхідність комплексного застосування або використання окремих інструментів технології.

Незаперечною перевагою даної технології є опора на знання психологічних особливостей людини. З метою досягнення максимального ефекту виробникові, дистриб`юторові і продавцеві необхідно розуміти потреби і мотивацію покупця, представляти специфіку сприйняття, знати особливості його поведінки в торговій точці. Дані Інституту Реклами в місцях продажів (Point of Purchase Advertising Institute, POPAL) показують, що лише 33% покупців заздалегідь точно знають, які покупки вони збираються зробити. Технологія мерчендайзинга дозволяє уявити покупцеві необхідну інформацію про предмети задоволення потреби, грамотно оформити місця продажів, актуалізувати його бажання купити товар під час відвідин магазина. Знання про потреби і переваги покупця дозволяє зробити товар максимально доступним, а рівень сервісу - адекватним.

Створюється враження, що мерчендайзинг є "чарівним способом", що дозволяє продавцеві швидко і легко активізувати процес продажу. Проте необхідними умовами успішного досягнення запланованих результатів є по-перше, активна взаємодія виробника, дистриб`ютора і продавця, по-друге, створення і впровадження комплексної програми мерчендайзинга і, по-третє, орієнтація на потребі покупця, по-четверте, професіоналізм торгових представників і мерчендайзерів. 

Професіоналізм торгових представників і мерчендайзерів дозволяє адаптувати дану технологію в реальних економічних умовах. Добре підготовлений фахівець уміє поєднувати теоретичні знання з вимогами конкретної ситуації, упроваджує закони і правила маркетингу в процес продажів певної торгової крапки. Слід особливо підкреслити, що мерчендайзер володіє не окремими відомостями, а системою знань і навиків у сфері організації простору магазина, розміщення основних і додаткових секцій товару, представлення рекламних матеріалів і управління поведінкою покупців. Тільки в цьому випадку виробника задовольняють об`єми продажів, а покупця характер взаємодії з торговою мережею. 

В даний час застосування сучасних маркетингових технологій в процесі організації торгівлі є не тільки показником перспективності компанії, торгової крапки або професіоналізму керівників. Відмова від впровадження мерчендайзинга в практику роботи торгової крапки автоматично припускає орієнтацію покупця на перевагу конкурентній продукції і, відповідно, зниження об`ємів продажів. Проведений порівняльний аналіз організації процесу продажу в різноманітних торгових крапках столиці показує, що лише в деяких з них грамотно використовуються елементи стратегії мерчендайзинга. Для ефективного просування товарів через торгову мережу необхідно упроваджувати системний підхід як в організації мерчендайзинга, так і в процесі підготовки мерчендайзерів-професіоналів.

Варто переглянути :

 Прочитано - 6017 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти