ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Що таке мерчендайзинг?




Що таке мерчендайзинг?
Мерчендайзинг - маркетингова діяльність в роздрібній торговій точці, що включає розміщення товару, розробку і розміщення рекламних матеріалів, які містять інформацію про товар в тому місці, де споживач готовий зробити покупку.

Зараз будь-яка компанія, яка пов`язана з роздрібною торгівлею, будь то продукти харчування або великогабаритне устаткування, повинна оволодіти основами нової практичної дисципліни. Особливо актуально це для торгових представників, для яких мерчендайзинг стає конкурентною перевагою і можливістю для постійної і тісної співпраці зі своїми клієнтами. На жаль, на полицях книжкових магазинів ви не знайдете зараз навчальних посібників по мерчендайзингу, тому пропонуємо вам познайомитися із загальними поняттями і прийомами цієї дисципліни.

Так що ж це таке?
 
По-перше, це оптимальний запас продукції в безпосередньому місці продажу - торговій точці. Причому, цей запас повинен складувати так, щоб продавець без серйозних втрат часу і великих фізичних зусиль міг швидко викласти і поповнити наявний асортимент в точці продажу (стенд, стелаж, полиця, дисплей).

По-друге, наявну продукцію необхідно розташувати в точці продажу так, щоб покупець легко міг знайти потрібний йому товар, а також неодмінно зацікавився і придбав інший товар або запланував придбати його в майбутньому.

По-третє, в безпосередньому місці продажу товар необхідно яскраво представити і розрекламувати, щоб звернути увагу покупця, проінформувати його про товар і простимулювати процес покупки.

По-четверте, це відповідна поведінка продавця-консультанта в торговому залі, тому що як би ефективно і красиво не був розташований і представлений товар, відсутність продавця-консультанта або похмурий вираз його обличя зведуть "нанівець" всі зусилля мерчендайзера.

По-п`яте, елемент, який частенько випускається з уваги, - атмосфера в торговій точці. До неї відноситься: дизайн, освітлення, музичний супровід, поведінка і форма одягу всіх співробітників магазина, температура повітря і наявність/відсутність запахів.

Про складових кожного елементу можна багато розповідати. Учасників семінарів з мерчендайзингу в першу чергу цікавлять принципи розташування товару в торговій точці, які безпосередньо залежать від особливостей поведінки покупців в магазині. Назвемо основні з них:

- велика частина покупців рухається по торговому залу проти годинникової стрілки, обходячи його по зовнішньому периметру. Тому основні товари необхідно розташувати в зоні руху і розставити внутрішні стелажі так, щоб вони мали хороший фронтальний огляд;

- майже 90 % покупців проходять одну третину приміщення магазина і хочуть вийти. Тому основні товари повинні знаходитися в зоні видимості від входу і мати хороше уявлення і вільний підхід. Вхід, основний товар (наприклад, м`ясо, молоко і хліб в продуктовому магазині) і каса складають "золотий трикутник", на площі якого можна викласти товар, необхідний для швидкого продажу (дорогий, товар, що швидко псується, новий, сопутні);

- рух очей покупця по полиці нагадує читання сторінки з епіграфом. Перший погляд в правий верхній кут, а далі хвилеподібний рух зліва направо і зверху вниз.


Варто переглянути :

 Прочитано - 10080 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти