ТОП
  Новини
  Інтерв'ю
  Біржа праці
  Дошка оголошень
  Каталог підприємств
  Акції та пресс-релізи
  Статті та Аналітика
 

Довідник
  Про Луцьк
  Карта Луцька
  Міська тел. довідка
  Телефонні коди Волині
  Поштові індекси Волині
  Міський транспорт
  Розклад руху поїздів
  Розклад руху по АС-1
 

Інструменти
  Книги
 

Ми ВКонтакте
 


Підписка на новини

e-mail:
RSS RSS
 


Війна на полиці




Війна на полиці
Окремої уваги заслуговують так звані “мерчандайзингові війни”, на жаль, вельми поширені у вітчизняному роздрібі. 

Головна шкода цього явища полягає в тому, що кінцева мета мерчендайзинга – збільшення продажів – досягається за рахунок порушення викладення або дискредитації іміджу продукції конкурента. Зупинимося на деяких найбільш характерних прикладах “мерчендайзингових війн”. 

1. Блокування точок продажу конкурента візками, завантаженими різним товаром. Такий візок часто може простояти в магазині не одна година Співробітники магазина і покупці сприймають її як необхідний атрибут при поповненні викладення або проведенні інших робіт. Насправді ніяких робіт не ведуться, а візок виконує єдину функцію – утруднити доступ до продукції конкурента і, як наслідок, понизити продажі. 

2. Рекламний матеріал. Багато крупних міжнародних компаній користуються даними POPAI (Point of Purchase International), особливо в частині кількості і типу рекламного матеріалу, що встановлюється поряд з підлоговим дисплеєм. Конкуренти використовують комбінації рекламних матеріалів для створення комічного образу дисплея. В даному випадку на фото продукт “Аква Мінералі” і рекламний матеріал “Бон Аква” – що прямо конкурують між собою мазкі. 

3. Варто ще звернути увагу на те, як деякі компанії намагаються поліпшити свою присутність на полиці. На зміну що йде в минуле варварському методу дії мерчандайзерів “пришов – підсунув – виставив” прийшла практика підкупу продавців в магазинах. У мережевих супермаркетах, завдяки впровадженню планограм і жорсткішому контролю, підкуп продавців зустрічається значно рідше, ніж в незалежних супермаркетах. 

Перспектива. 

Мерчендайзингові війни і помилки викладення вдається звести до мінімуму, якщо роздрібна компанія здійснює мерчендайзинг своїми силами або за допомогою співробітників спеціалізованих агентств. 

У обох випадках управління викладенням проводиться на користь всієї категорії, а не окремих брендів. Мерчандайзери знаходяться в магазині протягом всього дня, відстежують надходження товарів з складу в торговий зал і займаються викладенням продукції. Найбільші мережі вже запустили в окремих магазинах категорійний мерчендайзинг.


Рекомендуємо відвідати :

 Прочитано - 1333 раз








Сервіси
  Афіша
  ТВ - програма
 

Медіа
  Фотогалерея
  Відео - Луцьк
 

...

Погода Луцьк
 


Погода в інших містах

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

волог.:

тиск:

вітер:

 

Ми в Facebook
 




© 2007 - 2016 Топ Луцьк


Проект компанії:
Про портал | Правила порталу | Рекламодавцям

Промо | Партнери проекту | Робота у нас | Карта сайту | FAQ | Контакти